Key Account

Híbrido

PJ

Não informado

Não informado

• Dar suporte a cada uma das regionais atendidas pela OPL. • Ter disponibilidade para viajar e visitar clientes, agências e locais de venda das praças com representantes ativos. • Conhecer a concorrência para definir estratégias de atuação e obter melhor performance nos negócios em âmbito nacional e nas praças ativas. • Acompanhar as negociações com clientes, ajudar a elaborar estratégias de propostas comerciais pertinentes para cada mercado, visando o fechamento de negócios. • Apresentar soluções para questões trazidas por clientes, identificando suas necessidades para oferecer uma entrega mais apropriada – às vezes são produtos-padrão, outras vezes são estruturados especificamente para o cliente. • Providenciar o atendimento comercial imediato aos representantes e respectivos clientes de cada praça. • Antecipar demandas de clientes para distinguir-se da concorrência. • Esclarecer dúvidas que possam surgir durante uma venda. • Participar da elaboração de estratégias de vendas com a equipe comercial de SP, representantes, outros gerentes e diretoria. • Interagir com projetos e departamento operacional para esclarecer dúvidas sobre os pedidos negociados pelos representantes. • Pesquisar oportunidades de negócios e conquistar novos clientes de acordo com o comportamento de cada praça ativa. • Sugerir estudos pertinentes para possibilitar melhor desempenho dos trabalhos e o êxito das vendas em cada praça ativa. • Submeter ao superior imediato designado pela Contratante a performance das vendas, elaborando relatórios, estatísticas ou através de reuniões. • Acompanhar a evolução das entregas das campanhas dos clientes, apoiando o reporte destas aos clientes solicitantes e as praças de atendimento. • Trabalhar dentro de um comportamento profissional e ético. • Manter estreito relacionamento com a equipe de representantes, o departamento operacional, comercial e outras áreas estratégicas da empresa, acompanhando as diversas etapas de estruturação e venda de um produto. • Manter-se informado sobre grupos empresariais regionais, nacionais e internacionais que pretendam fazer investimentos no país.

• Inteligência emocional e empatia para compreender e atender às necessidades dos clientes. • Excelentes habilidades interpessoais para desenvolver relações sólidas com clientes e colegas. • Mentalidade analítica para identificar oportunidades de negócios e tendências de mercado. • Foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma dinâmica e pró-ativa. • Conhecimentos básicos em ferramentas de produtividade e CRM para otimizar a gestão de vendas. • Disponibilidade para viagens