Account Executive, Emerging & Scaled

Não informado

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Estratégia do Cliente: Foco em vendas consultivas, educando e inspirando nossos clientes a usar o Spotify para aprimorar seus objetivos de negócios.
Desenvolvimento de negócios: Procure e envolva proativamente relacionamentos com clientes em toda a indústria e vertical para construir pipelines futuros.
Propostas de vendas: Desenvolva e coordene propostas e práticas de vendas eficazes para interações, vendas e serviços com clientes. Adapte-se às inovações de plataformas e produtos publicitários preparando dados importantes, descobertas históricas e pesquisas relevantes.
Metas de vendas: Alcance e supere as metas de receita de publicidade assumindo a propriedade e aplicando uma abordagem empreendedora para impulsionar o crescimento.
Insights e relatórios estratégicos: Desenvolva insights estratégicos e execute relatórios básicos de desempenho para seu mercado ou vertical. Analise as estatísticas de desempenho da campanha e recomende melhorias para melhorar os resultados.
Conhecimento do produto: mantenha um conhecimento profundo dos produtos e desenvolvimentos do Spotify. Use esse conhecimento para identificar oportunidades de vendas cruzadas alinhadas com as metas de negócios do cliente.
Desenvolvimento de pipeline: acompanhe um grande volume de conversas complexas, utilizando ferramentas de software para priorizar atividades e compromissos.
Colaboração multifuncional: colabore com equipes de produto, marketing e dados para impulsionar estratégias holísticas. Contribua para a manutenção e eficiência da plataforma conforme necessário.

Conhecedor: pelo menos mais de 4 anos de experiência gerenciando um pipeline e gerando receita em uma organização de tecnologia de publicidade digital. Experiência em publicidade de áudio preferida
Organizado e autossuficiente: você prospera ao ter que lidar com diversas demandas de seu tempo, em vez de ser informado sobre o que fazer em um ambiente livre de distrações
Articular: você expressa sucintamente as necessidades de suas partes interessadas e as suas próprias para os outros
Intrinsecamente motivado: você quer ser o melhor, mas é mais motivado por bater sua pontuação anterior do que por reinar como o artilheiro de seu time
Fome: você está animado para superar as metas
Orientado para a equipe: você deseja aprender com seus colegas e compartilhar seus próprios pontos fortes e histórias de sucesso para apoiar outras pessoas. Você é rápido em creditar vitórias aos outros; a vitória do seu time é sua
É necessário ter fluência em português e inglês, falado e escrito
Candidate-se a esta função com um currículo/currículo em inglês