Sales Director & Partner Manager Americas (Premium Digital platform-based football media company)

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Liderança:
Liderar, motivar e desenvolver uma equipe regional de vendas de alto desempenho para atingir metas e objetivos de vendas.
Fornece orientação, treinamento e mentoria aos membros da equipe de vendas para aprimorar suas habilidades e desempenho.
Promova uma cultura de equipe colaborativa e positiva, focada em responsabilidade, inovação e melhoria contínua.
Analise o desempenho das atividades comerciais usando métricas-chave
Planejamento Estratégico:
Desenvolva e implemente estratégias de vendas abrangentes para expandir a participação de mercado e a receita na indústria de mídia.
Analise as tendências do mercado, as atividades dos concorrentes e as necessidades dos clientes para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação.
Colabore com a alta administração para estabelecer metas de vendas, orçamentos e métricas de desempenho alinhadas aos objetivos de negócios.
Desenvolvimento de Negócios:
Cultive e mantenha relacionamentos sólidos com os principais clientes, agências de publicidade e parceiros de mídia para impulsionar o crescimento e a retenção dos negócios.
Identificar e buscar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção, networking e parcerias estratégicas.
Negocie contratos, preços e termos para garantir negócios lucrativos e maximizar o potencial de receita.
Operações de vendas:
Desenvolva e implemente processos, ferramentas e sistemas de vendas para agilizar as operações e aumentar a eficiência.
Monitore o desempenho de vendas, analise dados de vendas e gere relatórios para acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria.
Garanta a conformidade com as políticas da empresa, regulamentos do setor e padrões éticos em todas as atividades de vendas.
Colaboração:
Colabore de forma multifuncional com marketing, desenvolvimento de produtos e outros departamentos para alinhar os esforços de vendas com os objetivos gerais de negócios.
Comunique-se de forma eficaz com as partes interessadas internas para fornecer insights, compartilhar melhores práticas e coordenar atividades para apoiar iniciativas de vendas.

Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins; MBA ou equivalente preferencial.
Requisito Importante: Habilidades avançadas de comunicação em inglês, português e espanhol, para serem utilizadas em negociações comerciais e gestão de relacionamento com parceiros.
Histórico comprovado de sucesso em funções de liderança de vendas na indústria de mídia, com foco em marketing e produtos de mídia de vendas.
Forte visão de negócios, pensamento estratégico e habilidades analíticas.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos com clientes e partes interessadas do setor.
Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes de vendas para atingir metas e gerar resultados.
Proficiência em software CRM e outras ferramentas de vendas (conhecimento preferencial em Pipedrive)
Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado e de se adaptar às mudanças de prioridades.