Account Executive

Não informado

CLT

Não informado

Contrato de Trabalho CLT – 40h semanais com jornada flexível, sendo executado de forma híbrida em São Paulo – SP;
Programa de premiação semestral por metas atingidas;
Auxílio Home Office;
Assistência Médica e Odontológica extensivo aos dependentes;
Vale Refeição/Alimentação;
Seguro de vida;
Programa de premiação a indicação de outros profissionais;
Fóruns Técnicos: Neles o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias;
Grupos de Chapter: Reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;
Seu Niver, seu bolo!;
WellHub;

Prospecção de novos clientes;
Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado;
Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios;
Fechamento de negócios;
Negociar contratos e manter registros de vendas e dados;
Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas;
Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira;
Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes;
Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico;
Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos;
Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas;
Acompanhamento da pipeline;
Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas

Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter);
Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios;
Habilidades organizacionais e de gestão do tempo;
Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios;
Forte orientação para o valor do cliente – você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.;
Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.
Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão;
Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente;
Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

É um diferencial:
Experiência no setor financeiro;
Possuir um portfólio B2B
Inglês/Espanhol avançado
Conhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas.