Country Sales Manager
Liderar e executar estratégias de vendas para atingir metas de crescimento e aumentar a lucratividade no mercado brasileiro.
Colaborar com a alta administração para alinhar o negócio com a estratégia corporativa e implementar as mudanças necessárias para superar as metas de vendas.
Gerenciar o P&L geral da unidade de negócios no Brasil, garantindo ótimo desempenho financeiro.
Liderança e Desenvolvimento de Equipe:
Treinar, orientar e desenvolver uma equipe de vendas de alto desempenho no Brasil, fomentando uma cultura de excelência em vendas consultivas.
Liderar e gerenciar equipes remotas e presenciais para alcançar altos níveis de desempenho.
Monitore o desempenho individual por meio de KPIs, garantindo que cada membro da equipe atinja suas metas e contribua para o sucesso geral da unidade de vendas.
Desenvolvimento de Clientes e Mercado:
Construa e cultive relacionamentos de longo prazo com clientes importantes, entendendo suas necessidades e fornecendo soluções projetadas.
Liderar esforços de aquisição de clientes, garantindo gerenciamento consistente de pipeline e agilizando o fechamento de negócios.
Desenvolva conhecimento profundo do mercado local e dos principais segmentos da indústria, especialmente em IoT/M2M, transporte e equipamentos pesados.
Operações e desempenho de vendas:
Definir e monitorar metas de vendas, acompanhando o progresso e implementando melhorias conforme necessário para atingir ou superar as metas.
Utilize ferramentas de CRM (Salesforce.com) para rastrear e gerenciar contas, desempenho de vendas e interações com clientes.
Colabore com outras unidades de negócios para impulsionar sinergias multifuncionais e garantir a entrega de soluções de alta qualidade.
Sucesso comprovado em impulsionar o crescimento das vendas, gerenciar P&L e desenvolver equipes de vendas.
Forte experiência em vendas consultivas e um profundo conhecimento de soluções de engenharia.
Capacidade comprovada de construir relacionamentos sólidos com clientes e partes interessadas em todos os níveis.
Excelentes habilidades de negociação, com histórico de fechamento de negócios de alto valor.
Experiência no gerenciamento de equipes remotas e no trabalho multifuncional em uma grande organização.
Fluente em Português, Espanhol e Inglês é um diferencial.
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