Account Executive – Retail Media Latam

Não informado

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Seja dono do ciclo de vendas completo – da prospecção ao fechamento – para novos anunciantes de mídia de varejo (marcas que vendem produtos em varejistas da rede Criteo BR).
Desenvolver e gerenciar um pipeline de oportunidades de saída, garantindo um progresso consistente em direção à cota.
Envolver e construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão, de gerentes de marketing a especialistas em mídia de varejo, entendendo seus desafios de negócios e posicionando a Criteo como a solução ideal.
Comunicar efetivamente a proposta de valor da Criteo, aproveitando estudos de caso, tendências do setor e insights baseados em dados para impulsionar a urgência.
Colaborar multifuncionalmente com equipes internas, incluindo implementação técnica, serviços criativos, análise de dados e gerenciamento de contas, para garantir integração e sucesso tranquilos do cliente.
Manter a melhor higiene de CRM da categoria, mantendo o Salesforce atualizado com registros de atividades precisos e em tempo real e progressão do pipeline.
Ficar à frente das tendências do setor e do cenário competitivo, posicionando a Criteo como a melhor escolha para anunciantes de mídia de varejo.
Alcance e exceda os principais benchmarks de vendas, incluindo:
10+ atividades de vendas por dia trabalhado (chamadas, e-mails, mensagens do LinkedIn).
2+ reuniões outbound agendadas por semana em média.
Gerenciamento preciso de oportunidades com próximas etapas claras documentadas no Salesforce

Mais de 4 anos de experiência relevante em BDR, SDR ou vendas de ciclo completo, idealmente em AdTech/MarTech.
Histórico comprovado de alto desempenho, atingindo ou excedendo consistentemente a cota em um ambiente de vendas.
Excelentes habilidades de comunicação e narrativa – capaz de criar narrativas atraentes que ressoam com clientes em potencial.
Altamente organizado e detalhista, equilibrando várias prioridades enquanto mantém alta higiene de CRM.
Confiante em chamadas frias, e-mails e LinkedIn; confortável em alavancar ferramentas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo para otimizar o desempenho.
Resiliente e adaptável, capaz de navegar objeções, rejeições e necessidades em evolução do cliente com uma mentalidade de resolução de problemas.
Um fechador competitivo com uma mentalidade de caçador – motivado para fechar negócios enquanto contribui ativamente para a cultura da equipe brasileira e a comunidade mais ampla da Criteo por meio de colaboração e engajamento.
Fluência em inglês e espanhol