Marketing Process Transformation & Integration Director International
Definir, possuir e implementar processos de marketing e vendas virtuais enxutos e escalonáveis de ponta a ponta em toda a organização, incluindo equipes centrais, de produto, globais e de todas as zonas, definir e esclarecer responsabilidades e propriedade desde o planejamento até a execução.
Projete processos padronizados e enxutos, incluindo desenvolvimento de campanhas (incluindo campanhas de vendas virtuais), gerenciamento de campanhas, gerenciamento de leads, entrega de conteúdo e relatórios adaptados às necessidades regionais complexas para garantir uma execução consistente, mantendo a flexibilidade para as necessidades do mercado local.
Simplifique a colaboração e os fluxos de trabalho entre zonas com variados níveis de maturidade e modelos de entrada no mercado (por exemplo, comércio eletrônico, canais indiretos), alinhando-os com processos de marketing padronizados.
Projetar processos enxutos e escaláveis para gerenciar canais de vendas indiretos, garantindo o alinhamento com as prioridades de marketing e fornecendo aos parceiros as ferramentas e o conteúdo necessários para a geração e rastreamento de demanda eficazes.
Colaboração e alocação de recursos
Estabeleça estruturas de colaboração e cadências regulares para uma comunicação eficaz entre equipes globais, centrais, de marketing de zona e de produto.
Trabalhe com os líderes de marketing de zona/produto para alinhar os planos do ano de marketing, alocar recursos e garantir briefings de campanha oportunos.
Atuar como uma ponte entre as organizações comerciais e de marketing, promovendo o alinhamento por meio de fluxos de trabalho introduzidos por pilotos omnicanal.
Gestão de Mudanças e Responsabilidade
Impulsione os esforços de gestão de mudanças para garantir que todas as partes interessadas apliquem e sigam processos e modelos padronizados.
Crie estruturas simples para garantir a responsabilidade em toda a organização de marketing e em colaboração com equipes comerciais para seguir fluxos de trabalho definidos.
Responsabilize as equipes pela aplicação e seguimento dos processos estabelecidos, garantindo que estejam integrados nas operações diárias e alinhados com os objetivos de negócios mais amplos.
Facilite a integração e integração de novas zonas, priorizando o alinhamento com os processos existentes.
Definir programa de treinamento contínuo para apoiar todas as equipes na compreensão e aplicação de novos processos.
Apoie a colaboração entre equipes de marketing e comerciais
Desenvolva estruturas para que as equipes de marketing e comerciais trabalhem juntas de forma mais eficaz, concentrando-se em objetivos compartilhados, como geração de leads, envolvimento do cliente e desenvolvimento de pipeline.
Garanta que os esforços de marketing estejam alinhados com as prioridades comerciais, desenvolvendo fluxos de trabalho conjuntos, acompanhando os processos de transferência de leads e alinhando as metas da campanha e as métricas de desempenho.
Implementar ferramenta central de gerenciamento de projetos
Liderar o desenvolvimento e a implementação do Adobe Workfront como ferramenta central de gerenciamento de projetos, impulsionando sua adoção em todas as equipes. Colabore com equipes de criação, análise e execução de conteúdo na central e na zona para criar os recursos e a interface corretos e garantir clareza de propriedade, permitindo um planejamento de campanha eficaz. execução e relatórios.
Trabalhe com as equipes globais e de TI, bem como com a equipe operacional central, para alinhar a propriedade da plataforma e integrar todas as ferramentas e plataformas perfeitamente.
Supervisão e Alinhamento Orçamentário
Atuar como proprietário central do orçamento da organização de marketing em todos os segmentos e zonas, garantindo uma visão geral abrangente dos gastos. Colete regularmente informações das equipes da zona sobre investimentos de marketing e mapeie-as em relação aos resultados de negócios para impulsionar a eficiência financeira e a responsabilidade.
Melhoria Contínua:
Concentre-se na simplificação de processos para traduzir objetivos de negócios em objetivos de marketing acionáveis, campanhas integradas e resultados mensuráveis.
Identifique ativamente oportunidades de otimização de processos, melhorando o alinhamento multifuncional e a eficiência do fluxo de trabalho.
Desenvolver mecanismos operacionais para rastreamento e relatórios sobre aderência aos processos.
Sólida experiência e sucesso comprovado em transformação de marketing, gestão de mudanças, otimização de processos e gestão LEAN
Agente de mudança com capacidade de energizar, desenvolver e construir relacionamento, colaboração e influência em todos os níveis dentro de uma organização
Experiência comprovada na liderança de colaboração multifuncional e na incorporação de responsabilidade em grandes organizações matriciais, aplicando princípios de gestão LEAN
Profundo entendimento da criação de conteúdo, canais de marketing digital e soluções Martech com foco em soluções Adobe (por exemplo, Adobe Experience Cloud, Adobe Workfront) – o entendimento de vendas virtuais é uma vantagem
Capacidade demonstrada de pensar estrategicamente e executar operacionalmente em ambientes de ritmo acelerado.
Habilidades excepcionais de gerenciamento de projetos com uma mentalidade de cliente em primeiro lugar aliada a uma alta relação Say/Do
Bacharelado em marketing, negócios ou áreas afins
Perspicácia empresarial/financeira comprovada, incluindo capacidade demonstrada de motivar, influenciar e resolver problemas complexos
Habilidades analíticas definidas para compreender e criar análises complexas e/ou casos de negócios.
Desejável experiência no setor de saúde.
Desejo de trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado e orientado a prazos
Capacidade de lidar com ambiguidade, demonstrar agilidade estratégica, gerenciar a diversidade, avaliar, eliminar ou mitigar riscos e buscar resultados
Capacidade de trabalhar em vários fusos horários e acomodar-se aos desafios causados por uma ampla gama de fusos horários
Respostas