Account Executive
Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
Vale Alimentação/Refeição em cartão fléxivel Picpay benefíciosSeguro de Vida;
Auxílio Home-Office em cartão fléxivel Picpay benefícios;
Wellhub (Gympass);
TotalPass.
Para o seu Desenvolvimento:
ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;
Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais:
Plano de Saúde PET – Guapeco;
Seu Niver, seu bolo!
Seu Networking Vale Prêmio – Programa de premiação a indicação de novos funcionários.
Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado;
Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios;
Fechamento de negócios;
Negociar contratos e manter registros de vendas e dados;
Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas;
Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira;
Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes;
Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico;
Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos;
Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas;
Acompanhamento da pipeline;
Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas
Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios;
Habilidades organizacionais e de gestão do tempo;
Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios;
Forte orientação para o valor do cliente – você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.;
Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.
Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão;
Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente;
Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Diferenciais:
Experiência no setor financeiro;
Possuir um portfólio B2B
Inglês/Espanhol avançado
Conhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas.
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