Contratação:
Modelo de Trabalho:
Liderar a otimização do processo de vendas para seu mercado mapeando, analisando e redesenhando fluxos de trabalho; fazer parceria com a liderança de vendas para definir o escopo e priorizar oportunidades de melhoria, estimar o impacto e os requisitos de recursos/investimentos.
Examine os fluxos de processos para identificar lacunas operacionais, desenvolver soluções e colaborar com as principais partes interessadas para definir e implementar os processos ideais de estado futuro.
Gerenciar projetos de otimização de processos de ponta a ponta, desde a coleta e definição de escopo de requisitos até a implementação, treinamento, implementação e melhoria contínua, garantindo o alinhamento com os objetivos de negócios e as necessidades regionais.
Promova a compreensão e a adoção de processos essenciais e críticos entre executivos de vendas, proprietários de processos e parceiros, oferecendo comunicação clara, treinamento direcionado e conteúdo de capacitação escalável.
Defina declarações de problemas, colabore estreitamente com parceiros técnicos (produto, engenharia, vendas) e ajude a implementar automações de processos, novas integrações de ferramentas e soluções escaláveis.
Desenvolver e manter relatórios e painéis para monitorar o uso, a eficiência e a adoção de ferramentas de vendas; analisar dados para revelar insights acionáveis para melhoria contínua.
Dê suporte à avaliação, implementação e análise contínua de novas ferramentas, sistemas, recursos ou soluções de IA que podem ajudar a equipe a automatizar processos e escalar de forma eficaz.
Compartilhe aprendizados importantes, melhores práticas operacionais e feedback com a equipe de Gerenciamento de Programas Globais para impulsionar a consistência e permitir o dimensionamento de iniciativas bem-sucedidas em todo o mundo.
Não informado
Mais de 5 anos de experiência em operações comerciais ou de clientes, gerenciamento de projetos técnicos ou gerenciamento de programas, de preferência em PMEs, vendas de canais ou ambientes de publicidade digital.
Demonstra uma mentalidade de crescimento e curiosidade, sente-se confortável trabalhando de forma independente e resolve problemas de forma proativa, interagindo diretamente com as equipes de vendas e fornecedores, aprofundando-se nos detalhes operacionais para resolver desafios de forma eficiente.
Experiência prática com Salesforce e Gong é altamente desejável; experiência adicional com ferramentas como Medallia, Calendly e ferramentas de prospecção de saída é um diferencial.
Hábil em estabelecer metas compartilhadas, alinhar-se e influenciar diversas partes interessadas internas e externas.
Capacidade demonstrada de gerenciar e entregar reformulações de processos em larga escala ou implementações de sistemas, desde o escopo inicial até a implementação e adoção.
Fortes habilidades analíticas, com experiência em desmembrar problemas de dados ambíguos, trazendo insights acionáveis.
Altamente organizado, capaz de cumprir prazos rigorosos e equilibrar diversas prioridades, além de ser reconhecido pela grande atenção aos detalhes e produtividade consistente em ambientes de ritmo acelerado.
Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de simplificar tópicos complexos e fazer apresentações ou treinamentos eficazes para públicos diversos.
Fluente em inglês e português, com proficiência em espanhol como diferencial, para colaborar perfeitamente com equipes globais e regionais.
Experiência com gerenciamento de fornecedores, automação de fluxo de trabalho ou ferramentas de IA/SQL é um diferencial.
Bacharelado em Administração, Marketing, Comunicação ou experiência equivalente.