Contratação:
Modelo de Trabalho:
Construir e expandir os negócios corporativos da Smartly no Brasil, identificando, desenvolvendo e fechando novas oportunidades de negócios com marcas e anunciantes líderes de mercado.
Desenvolver e executar estratégias de território e de contas para consolidar a presença da Smartly em um mercado em crescimento e com grande potencial de expansão.
Construir e manter um pipeline sólido por meio de prospecção ativa, networking, oportunidades geradas pelo marketing e colaboração com representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs).
Liderar ciclos de vendas consultivas, incluindo etapas de diagnóstico (discovery), apresentação de soluções, demonstrações de produtos, negociações comerciais e formalização de contratos.
Atuar em parceria com as equipes de Engenharia de Vendas, Sucesso do Cliente e Implementação para proporcionar uma experiência fluida ao cliente, desde o contato inicial até o processo de integração (onboarding).
Colaborar com o Diretor de Vendas para refinar estratégias de *go-to-market*, identificar setores prioritários, fortalecer parcerias com agências e compartilhar *insights* de mercado.
Representar a Smartly em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes, visando fortalecer relacionamentos e aumentar a visibilidade da marca no ecossistema publicitário brasileiro.
Manter previsões de vendas, relatórios de pipeline e planos de contas atualizados, trabalhando de forma consistente para atingir as metas de receita trimestrais e anuais.
Estabelecer relações de confiança com executivos e partes interessadas (*stakeholders*), atuando como consultor estratégico em publicidade digital, automação de criativos e marketing de performance.
Não informado
Sólida experiência em SaaS corporativo, AdTech, MarTech, tecnologia de marketing digital ou vendas de mídia, com histórico comprovado de superação consistente de metas de vendas.
Experiência no desenvolvimento de novos mercados ou na expansão de operações comerciais, preferencialmente no Brasil ou em outros mercados emergentes.
Profundo conhecimento do ecossistema brasileiro de publicidade digital, incluindo anunciantes, agências, grupos de mídia e processos de compra corporativos.
Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão de alto nível em grandes marcas, agências, grupos de mídia ou holdings no Brasil são altamente desejáveis.
Experiência na gestão de ciclos de vendas corporativas complexos e com múltiplos *stakeholders*, desde a prospecção até a negociação e o fechamento do contrato.
Fortes habilidades de venda consultiva, negociação e comunicação executiva, com capacidade de interagir com públicos que variam de profissionais operacionais a executivos de nível C (*C-level*).
Fluência em português e proficiência profissional em inglês.
Perfil automotivado e proativo, com facilidade para trabalhar em ambientes de rápido crescimento, onde novos processos e estratégias de mercado estão em constante evolução.
Disponibilidade para viajar pelo Brasil e pela região para participar de reuniões com clientes, conferências e eventos do setor.
