Contratação:
Modelo de Trabalho:
✅ Prospectar e conquistar novos clientes no segmento retail media, focando em anunciantes diretos e agências.
✅ Desenvolver e implementar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento da receita e expandir a carteira de clientes.
✅ Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
✅ Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções estratégicas em mídia digital, alinhadas às suas demandas e objetivos da área.
✅ Colaborar com times internos, como marketing, operações e customer success, para garantir entregas de alto impacto para os clientes.
✅ Analisar tendências de mercado e concorrência, identificando novas oportunidades de crescimento.
✅ Participar de eventos do setor, conferências e reuniões estratégicas para fortalecer o posicionamento da empresa no mercado.
Forte capacidade de storytelling e negociação com CMOs, heads de trade e agências.
Perfil analítico e orientado a resultado, com pensamento estratégico e postura consultiva.
Habilidade para trabalhar com modelos híbridos de negócio (branding + performance).
Gestão de pipeline e forecasting, com disciplina comercial.
Comunicação clara, foco em relacionamento e alto grau de colaboração com times de operação e marketing.
Experiência e Background:
3 a 6 anos de experiência comercial em mídia digital, e-commerce, adtech, ou plataformas de varejo.
Vivência em operações de Retail Media (ou em players correlatos: Criteo, CitrusAd, Amazon Ads, Mercado Ads, Walmart Connect, etc.).
Histórico comprovado em vendas consultivas B2B, preferencialmente com grandes anunciantes ou agências.
Experiência com performance media, trade marketing digital ou shopper marketing é um diferencial forte.
Conhecimento Técnico:
Entendimento sólido de estratégias de retail media on-site e off-site, DSPs e first-party data.
Noções de atribuição e mensuração de mídia (ROAS, incrementality, etc.).
Domínio das principais métricas de e-commerce (CTR, conversion rate, share of search, basket size, etc.).
Familiaridade com ferramentas como Google Ads, DV360, Meta Ads Manager, e plataformas de retail media networks.
Idiomas:
Inglês intermediário a avançado (muitas plataformas e dashboards são em inglês).
Espanhol avançado