Contratação:
Modelo de Trabalho:
Gerir o posicionamento e a comunicação de valor. Estabelecer e manter a referência central de posicionamento para todo o portfólio de plataformas da VTEX. Desenvolver mensagens diferenciadas para cada solução, adaptadas aos perfis de cliente ideal (ICPs), mercados e setores-alvo.
Liderar a estratégia de *go-to-market* (GTM) e os lançamentos de produtos. Gerir o planejamento de GTM de ponta a ponta, desde o alinhamento de roteiros (*roadmaps*) faseados com as equipes de produto até a execução dos lançamentos e a capacitação das equipes regionais de marketing, vendas e crescimento em nível global.
Definir o ICP e impulsionar a inteligência de mercado. Estabelecer e refinar o Perfil de Cliente Ideal. Realizar análises contínuas de mercado e da concorrência para aprimorar a diferenciação do produto e utilizar dados para embasar decisões estratégicas.
Impulsionar a adoção e a aquisição. Desenvolver programas que conduzam potenciais clientes pelo funil de vendas e acelerem a adoção entre os lojistas que já utilizam a VTEX. Gerir as principais partes interessadas (*stakeholders*), garantindo que estejam preparadas para posicionar as soluções da VTEX de forma eficaz.
Criar materiais de apoio e capacitação para vendas. Produzir o conteúdo necessário para as áreas de Crescimento e Vendas — como *playbooks* de vendas, narrativas de *pitch*, *one-pagers*, *battle cards*, roteiros de demonstração e textos para o site — que articulem claramente o valor da plataforma VTEX e ajudem a reduzir os ciclos de vendas.
Comunicar lançamentos de produtos. Garantir que as atualizações e lançamentos de produtos sejam traduzidos em comunicações claras e oportunas, tanto para equipes internas quanto para públicos externos, mantendo um ritmo consistente de lançamentos.
Não informado
Sólida experiência em marketing de produto, com um histórico comprovado no segmento de SaaS B2B corporativo (enterprise).
Histórico de criação e gestão autônoma de programas de PMM do zero, indo além da simples contribuição para iniciativas já existentes.
Capacidade comprovada de desenvolver posicionamento de produto e mensagens do zero, sem depender apenas da execução de estruturas preexistentes.
Profundo domínio do posicionamento e da comunicação de valor: compreende a diferença entre uma lista de funcionalidades e uma proposta de valor, sabe criar uma estrutura de posicionamento do zero e entende como essa clareza deve se refletir em todos os materiais, conversas e lançamentos.
Instinto para copywriting: sabe o que faz uma manchete impactar, uma chamada para ação (CTA) converter e um material de uma página (one-pager) valer a leitura. Entende que um bom texto prioriza a clareza em vez da engenhosidade e tem habilidade para redigir ou aprimorar materiais diretamente.
Forte capacidade de raciocínio estruturado: aptidão para lidar com problemas ambíguos, definir uma abordagem clara e entregar resultados sem necessidade de supervisão constante.
Experiência no relacionamento com executivos e na atuação em ambientes multifuncionais e dinâmicos.
Mentalidade “AI-native” (nativa em IA): utiliza ativamente ferramentas de IA para aumentar a qualidade e a velocidade do trabalho, desde a pesquisa e criação de conteúdo até a análise e execução de campanhas.
Excelente comunicação escrita em inglês e português.
Orientação por dados: utiliza insights para definir estratégias, questionar premissas e priorizar ações com rigor.
