Contratação:
Modelo de Trabalho:
* Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão de AdTech em marcas e agências para construir e manter um pipeline de vendas eficaz, com foco em ADSP e Amazon Marketing Cloud.
* Compreender profundamente a proposta de valor da AdTech da Amazon Advertising — especialmente em relação à Internet Aberta — e articular esse valor de forma eficaz para os clientes.
* Desenvolver um plano estratégico de desenvolvimento de clientes em parceria com as principais partes interessadas internas (por exemplo, equipes de vendas, equipes de produto, arquitetos de soluções de AdTech, marketing, equipe de parceiros, jurídico, suporte etc.) baseado na adoção da tecnologia de AdTech da Amazon (por exemplo, clean rooms, ad serving, programática, públicos-alvo do AMC, integrações de dados 1P).
* Gerenciar relacionamentos e iniciativas complexas com clientes, com impacto considerável, atuando como consultor de confiança tanto interna quanto externamente.
* Responder a RFPs (Solicitação de Proposta) e RFIs (Solicitação de Informação) recebidas e desenvolver proativamente ideias e soluções personalizadas.
* Coletar feedback dos clientes sobre o alinhamento comercial e a usabilidade da tecnologia de AdTech da Amazon, organizando o feedback e colaborando com a gestão de produtos para impulsionar mudanças escaláveis até a sua conclusão.
* Realizar demonstrações ao vivo dos produtos de tecnologia da Amazon Ads.
Não informado
– Experiência significativa em vendas para grandes clientes ou agências
– Ampla experiência em gerar resultados, fechar vendas e gerar receita em funções de vendas ou desenvolvimento de parcerias em empresas de tecnologia de publicidade digital
– Sólido conhecimento do ecossistema de publicidade, tecnologia de anúncios e automação de marketing para identificar como as soluções da Amazon Advertising ajudam os clientes a atingir seus objetivos de marketing
– Habilidade para se comunicar de forma eficaz e confiante e negociar com todos os níveis hierárquicos, incluindo vice-presidentes e executivos de alto escalão
– Excelentes habilidades analíticas e confiança no uso de dados para embasar decisões e estratégias
– Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos e comunicação escrita e verbal
Qualificações preferenciais
– Bacharelado
– Mais de 7 anos de experiência impulsionando o crescimento da receita em uma empresa de tecnologia de publicidade ou software empresarial
– Experiência em vendas de nuvem empresarial
– Capacidade de atingir ou superar as metas de receita trimestrais e anuais
– Experiência anterior trabalhando no setor de mídia programática e/ou tecnologia de publicidade
– Conforto com a ambiguidade e disposição para contribuir criativamente para a expansão desta função.