Contratação:
Modelo de Trabalho:
• Liderar a prospecção ativa de novas oportunidades de negócios, identificando e desenvolvendo relacionamentos estratégicos com agências, anunciantes diretos e parceiros relevantes, com foco na geração de oportunidades comerciais qualificadas e alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa.
• Apresentar o portfólio completo de soluções digitais e inventário de mídia (display, vídeo, programática, conteúdo de marca, entre outros) de forma consultiva, conectando as ofertas às necessidades específicas de negócios dos clientes e contribuindo para a criação de valor a longo prazo.
• Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo previsibilidade de receita, controle do funil de vendas e precisão nas previsões, mantendo uma visão estratégica de oportunidades, riscos e alavancas de conversão.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas e baseadas em dados, com foco em performance, segmentação, jornada do consumidor e objetivos de mídia, utilizando benchmarks de mercado e inteligência analítica para fundamentar os argumentos comerciais.
• Negociar e fechar contratos de alto impacto, garantindo rentabilidade, alcance de metas e sustentabilidade das parcerias comerciais, sempre alinhando as entregas às capacidades operacionais e aos objetivos estratégicos da empresa.
• Orquestrar a colaboração integrada com as equipes de mídia, operações, marketing, análise e produto, garantindo excelência na ativação, monitoramento e entrega de campanhas, além de promover o compartilhamento contínuo de insights e o trabalho em equipe.
• Supervisionar o ciclo pós-venda com foco em valor e desempenho, fornecendo suporte estratégico, análises detalhadas e recomendações de otimização para maximizar o ROI e a retenção de clientes.
• Identificar tendências emergentes e coletar feedback estruturado dos clientes, contribuindo ativamente com a equipe de Produto de Anúncios no desenvolvimento de novas soluções, aprimoramento das ofertas atuais e fortalecimento do posicionamento competitivo.
• Representar a empresa institucionalmente em fóruns estratégicos, incluindo eventos do setor, reuniões com principais stakeholders e apresentações executivas, reforçando o posicionamento da marca e expandindo sua presença nos mercados de publicidade e tecnologia.
Não informado
• Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins.
• Pós-graduação em Marketing Digital, Gestão Comercial ou Negócios Digitais é um diferencial.
• 3 a 5 anos de experiência em vendas consultivas, especificamente em mídia digital e programática, com histórico comprovado de superação de metas de vendas.
• 1 a 2 anos de experiência em liderança são ideais.
• Sólido conhecimento de Google Ad Manager (GAM), Google Ads, DV360, Meta Ads, DSPs e outras plataformas programáticas.
• Experiência em ambientes dinâmicos (startups, adtechs, publishers digitais ou veículos de mídia).
• Capacidade de equilibrar visão estratégica com execução prática, priorizando oportunidades de alto impacto.
• Excelentes habilidades de negociação e gestão de stakeholders com grandes contas e agências.
• Mentalidade orientada a dados, com foco em inovação e soluções personalizadas para o cliente.
• Fortes habilidades de persuasão, interpessoais e de comunicação.
• Perfil resiliente, flexível e empreendedor. Esta é uma função individual com potencial para formar uma pequena equipe em um futuro próximo.
• Forte senso de urgência e foco no cliente.
• Idiomas: Inglês avançado e português nativo são obrigatórios.