Contratação:
Modelo de Trabalho:
Gerenciar, desenvolver e orientar uma equipe de alto desempenho com mais de 8 profissionais em tempo integral (FTEs), cumprindo todas as responsabilidades fundamentais de gestão.
Alcançar metas de negócios em um portfólio que abrange parceiros de canal, revendedores e contas de novos negócios.
Cumprir compromissos críticos de produtos (prioridades P0 e P1), incluindo acordos de plataforma, ativação de dados e a saúde do ecossistema.
Estabelecer relações de confiança e consultoria estratégica com os principais parceiros e clientes em potencial da América Latina, utilizando expertise estratégica e gestão de relacionamento.
Impulsionar a estratégia geral de *Sellside* para a América Latina como membro da equipe de liderança, representando a região em fóruns globais de canais e novos negócios.
Não informado
Bacharelado ou experiência prática equivalente.
15 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de contratos ou parcerias.
Experiência de trabalho com executivos de nível C (C-level) e atuação interfuncional em todos os níveis de gestão.
Qualificações desejáveis:
Fluência em português, espanhol e inglês, visto que a função envolve contato direto com clientes e interação com partes interessadas (stakeholders).
Crescimento Estratégico e Parcerias: Identificação de oportunidades-chave de mercado e negociação de parcerias de alto valor para gerar receita escalável a longo prazo.
Venda Consultiva: Utilização de uma abordagem consultiva para construir confiança, conduzir negociações complexas e oferecer soluções personalizadas que aumentam a retenção.
Gestão de Pessoas e Cultura: Liderança e mentoria de equipes de alto desempenho, estabelecendo parâmetros claros e alinhando objetivos à estratégia da empresa.
Coaching e Capacitação em Vendas: Orientação de equipes de contas, otimização da gestão do pipeline e aceleração do ciclo de fechamento de vendas por meio de análises de desempenho direcionadas.
