Contratação:
Modelo de Trabalho:
Liderar uma equipe de Executivos de Contas de Ad Tech focada em acelerar a adoção das soluções de Ad Tech da Amazon por anunciantes e agências na América Latina (LATAM).
Colaborar estreitamente com as equipes de Vendas de Publicidade para apresentar a proposta de valor de Ad Tech a anunciantes e agências, impulsionando o crescimento da receita por meio de credibilidade técnica e entrega de soluções.
Desenvolver e executar estratégias de *go-to-market* que demonstrem o valor incremental das capacidades de Ad Tech da Amazon — incluindo ativação de dados *first-party*, estratégia de audiência, mensuração e soluções programáticas.
Montar e mentorar uma equipe de vendas técnicas de alto desempenho, estabelecendo métricas claras de entrada e saída, bem como mecanismos para impulsionar resultados de negócios.
Conduzir programas internos de capacitação para elevar o nível de conhecimento da organização de vendas sobre os fundamentos de Ad Tech, reduzindo a dependência de especialistas em conversas iniciais ou conceituais.
Liderar iniciativas externas de educação e liderança de pensamento (*thought leadership*) junto a agências e anunciantes, posicionando a Amazon como a parceira de Ad Tech preferencial na região.
Influenciar o desenvolvimento do *roadmap* de produtos com base nas necessidades dos clientes e na dinâmica competitiva na América Latina.
Não informado
Qualificações Básicas
Mais de 12 anos de experiência em vendas B2B
Experiência na gestão de equipes
Experiência na contratação e retenção de talentos de vendas
Experiência na construção de relacionamentos com novos clientes
Experiência em negociações de alto nível e na gestão bem-sucedida de relacionamentos internos e externos
Proficiência em inglês, português e/ou espanhol (preferencial)
Qualificações Desejáveis
Experiência em atingir e superar metas de receita de vendas
Experiência em marketing, publicidade de marca, venda de mídia ou publicidade online, e atuação próxima a anunciantes de alto escalão e partes interessadas em agências
Experiência de trabalho com equipes técnicas e de produto para definir requisitos, priorizar funcionalidades e influenciar roteiros de produto (roadmaps)
Experiência com estratégias de dados proprietários (*first-party data*), integração de sinais e ativação de audiência
Familiaridade com estruturas de mensuração, *clean rooms* e atribuição de funil completo (*full-funnel*)
Capacidade de engajar lideranças de nível executivo (C-level) de agências e anunciantes em parcerias tecnológicas estratégicas
