Liderança de Vendas e Atingimento de Metas:

Alcançar consistentemente suas próprias metas de vendas (com clientes de nível enterprise), com foco em novos negócios e expansão de relacionamentos com clientes existentes.
Liderar e inspirar a equipe de vendas do Brasil para atingir e superar suas metas mensais e trimestrais.
Garantir a atividade da equipe (ligações, e-mails, reuniões, eventos, etc.).
Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar as metas de receita em todo o território brasileiro.
Fornecer mentoria, coaching e orientação à equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e responsabilidade.
Acompanhar e reportar o desempenho da equipe, corrigindo eventuais lacunas e implementando estratégias de melhoria quando necessário.

Estratégia de Geração de Leads (Inbound e Outbound):

Assumir e gerenciar a estratégia de geração de leads inbound (mídia paga, SEO, EDM, entre outros) e outbound (prospecção), garantindo um fluxo consistente de leads qualificados para a equipe de vendas.
Colaborar com as equipes de SEO, PPC e conteúdo para impulsionar a geração de leads por canais digitais.
Desenvolver campanhas multicanal de geração de leads, incluindo e-mail marketing, redes sociais, mídia paga, SEO e eventos.
Analisar continuamente as fontes de leads e refinar as estratégias para otimizar a qualidade e as taxas de conversão.
Verificar a qualidade dos leads no HubSpot e fornecer feedback às equipes internas da Chili para melhorias.

Expansão da Carteira da Chili (LTV):

Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e indicações na base atual de clientes da Chili, em conjunto com a equipe de SEO e PPC.
Criar ações e ativações de relacionamento com clientes (webinars, treinamentos, eventos, podcasts, etc.).

Gestão do Orçamento de Marketing:

Gerenciar o orçamento de marketing, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz nas campanhas para maximizar o ROI e alcançar metas de geração de leads e vendas.
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para garantir que as campanhas sejam executadas dentro do orçamento e dos prazos.
Monitorar e reportar gastos, desempenho de campanhas e retorno sobre investimento.
Colaborar com a equipe de marketing para identificar novas oportunidades de crescimento da marca e geração de leads.

Gestão e Desenvolvimento da Equipe:

Liderar uma equipe de vendas e marketing de alta performance, garantindo alinhamento entre as duas funções para impulsionar o crescimento.
Fornecer treinamento e desenvolvimento contínuos para manter a equipe atualizada com as melhores práticas e tendências do setor.
Estabelecer KPIs e metas de desempenho claras para cada membro da equipe, garantindo responsabilidade e acompanhamento dos resultados.
Promover uma cultura de equipe orientada a metas, incentivando a melhoria contínua com acompanhamentos diários consistentes.
Participar de ligações com a equipe, ouvir retornos de chamadas (AirCall), analisar videochamadas, entre outros, para fornecer feedback e implementar planos de desenvolvimento.

Planejamento e Execução Estratégica:

Desenvolver e executar a estratégia geral de vendas e marketing para o mercado brasileiro, alinhada aos objetivos de negócios da Chili Digital.
Avaliar continuamente o cenário competitivo e as tendências de mercado, ajustando a estratégia para manter a vantagem competitiva da Chili.
Identificar e implementar novas oportunidades de crescimento no Brasil, garantindo a expansão contínua da empresa.
Reportar à alta gestão sobre vendas, geração de leads e desempenho de marketing, fornecendo insights e recomendações para crescimento.