Definir e liderar a estratégia de Trade Marketing para os canais sob sua responsabilidade, garantindo alinhamento com as diretrizes de marca, vendas e objetivos da companhia.
Gerir e desenvolver o relacionamento estratégico com clientes-chave e lideranças comerciais, atuando como principal ponto de contato de Trade para o canal.
Liderar a construção, negociação e acompanhamento dos JBPs (Joint Business Plans) com os principais clientes, garantindo entregas de valor e crescimento mútuo.
Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe de Trade Marketing Canal, garantindo alta performance, capacitação contínua e alinhamento com as prioridades estratégicas.
Analisar dados de mercado, sell-out, performance de categorias e comportamento do shopper, utilizando ferramentas como Scanntech, Nielsen e BI, para direcionar decisões estratégicas.
Garantir a excelência na execução no ponto de venda, acompanhando KPIs de execução e implementando planos de ação para melhoria contínua.
Liderar o planejamento, implementação e avaliação de campanhas promocionais e ativações no PDV, assegurando retorno sobre investimento (ROI) e consistência de marca.
Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Vendas, Pricing e Inteligência de Mercado, garantindo sinergia na construção das estratégias comerciais.
Gerenciar o orçamento da área, garantindo alocação eficiente de recursos e maximização de resultados.
Identificar oportunidades de expansão de canais, desenvolvimento de categorias e inovação em estratégias de Trade Marketing.
Apoiar negociações comerciais estratégicas, contribuindo com insights de shopper, execução e performance de categorias.