Gestão estratégica da carteira de clientes de suas indústrias de responsabilidade, atuando como especialista do segmento e utilizando esse know-how como diferencial competitivo na abordagem hunter e farmer.
Condução da prospecção ativa (hunter) em parceria com o time de Growth, assumindo a frente no relacionamento com leads qualificados e traduzindo desafios em oportunidades comerciais.
Desenvolvimento de negócios (farmer): mapeia oportunidades dentro da base de clientes para ampliar presença, gerar recorrência e aumentar o lifetime value das contas, em parceria com o time de LR.
Constrói agendas de relacionamento com profundidade, indo além da entrega tática para fortalecer vínculos, gerar confiança, antecipar demandas e se posicionar como conselheiro estratégico — compreendendo o cliente em sua totalidade (pessoa física e jurídica).
Atua de forma propositiva e articulada, conectando-se com lideranças da agência para envolver as competências certas nos momentos estratégicos das contas sob sua gestão.
Monitora KPIs e resultados de negócio dos clientes, com foco em identificar alavancas de crescimento e retroalimentar os times internos com insights valiosos.
Desenvolve e apresenta propostas comerciais e planos de crescimento, liderando negociações e processos comerciais até a conversão, com foco em metas e crescimento sustentável.
Representa a Anacouto no mercado: mapeia oportunidades de presença, participa de eventos e ativa conexões que expandam o reconhecimento e reputação da agência junto a prospects e stakeholders estratégicos.
Alimenta e utiliza materiais de suporte à venda, como cases, credenciais, roteiros de reuniões, guias de briefing e argumentação comercial.