Contratação:
Modelo de Trabalho:
Você fará parceria com outros membros da equipe, incluindo executivos de contas (AEs), para desenvolver e executar planos de contas, alavancando estratégias de vendas vencedoras replicadas entre clientes e tipos de clientes.
Você aprenderá sobre os motivadores de negócios do cliente, eventos interessantes e sazonalidade dos negócios para identificar oportunidades de otimizar o engajamento do cliente.
Você influenciará agências de compra digital e anunciantes existentes, liderando com insights e dados e adaptando conteúdo e mensagens sobre maneiras de aumentar a receita e os resultados comerciais.
Você desenvolverá a carteira de negócios existente do cliente para atingir metas de vendas e oferecer excelente higiene de vendas, além de executar consistentemente o pipeline, a gestão de oportunidades e as metas de receita. Utilizará uma mentalidade de venda de soluções para identificar oportunidades na Microsoft que ofereçam resultados benéficos de ponta a ponta para o cliente, além de trazer os melhores recursos para superar obstáculos e garantir o sucesso.
Você manterá uma abordagem positiva durante objeções e negociações difíceis e demonstrará conhecimento sobre os recursos e incentivos da MSA. Será capaz de aumentar as vendas e o consumo de produtos existentes, identificar estratégias de vendas vencedoras, aplicá-las para maior eficiência e replicá-las para clientes de tipos semelhantes.
Você incorporará nossa cultura e nossos valores.
Não informado
Mestrado em Administração de Empresas (MBA) em Vendas, Marketing ou área relacionada E mais de 2 anos de experiência profissional relevante (por exemplo, vendas, publicidade ou marketing com foco em publicidade digital) OU Bacharelado em Vendas, Marketing ou área relacionada E mais de 4 anos de experiência profissional relevante (por exemplo, vendas, publicidade ou marketing com foco em publicidade digital)
OU mais de 6 anos de experiência profissional relevante (por exemplo, vendas, publicidade ou marketing com foco em publicidade digital)
OU experiência equivalente.
Experiência em vendas de mídia, gerenciamento de contas ou operações em um livro de negócios gerenciado e dimensionado.
Amplo conhecimento de mídia digital em agências de publicidade em publicidade nativa, display, vídeo e programática, incluindo alguma combinação de vendas, gerenciamento de contas, operações e/ou excelência em vendas.
Histórico comprovado de relacionamentos sólidos e desempenho eficaz, superação de metas de vendas, alta produtividade e cumprimento de prazos.
Experiência em fazer recomendações a executivos de nível médio e sênior para impulsionar negócios no espaço de publicidade digital.
Qualificações adicionais ou preferenciais:
Mestrado em Administração de Empresas (MBA) em Vendas, Marketing ou área relacionada E mais de 4 anos de experiência profissional relevante (por exemplo, vendas, publicidade ou marketing com foco em publicidade digital) OU Bacharelado em Vendas, Marketing ou área relacionada E mais de 5 anos de experiência profissional relevante (por exemplo, vendas, publicidade ou marketing com foco em publicidade digital) OU mais de 8 anos de experiência profissional relevante (por exemplo, vendas, publicidade ou marketing com foco em publicidade digital) OU experiência equivalente.