Contratação:
Modelo de Trabalho:
Atuar como hunter, com foco prioritário em prospecção ativa, abertura de novas contas e geração de novos negócios;
Mapear mercados, empresas, marcas, anunciantes, agências e potenciais parceiros com aderência ao portfólio;
Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, mantendo rotina consistente de prospecção, reuniões, propostas e follow-ups;
Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores de grandes empresas, especialmente áreas de Marketing, Comunicação, Branding, Mídia, Digital, Patrocínios e Novos Negócios;
Prospectar e negociar com clientes diretos, agências de publicidade, mídia, conteúdo, influência e demais parceiros estratégicos;
Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades dos clientes e transformá-las em propostas de valor;
Atuar na venda consultiva de diferentes formatos, podendo envolver mídia, conteúdo, branded content, influência, patrocínios, eventos, experiências, ativações, projetos especiais e propriedades digitais;
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handover para as áreas responsáveis;
Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações e projetos para clientes e parceiros;
Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo ciclos de venda mais longos;
Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas existentes, identificando oportunidades de expansão quando aplicável;
Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Conteúdo, Projetos, Eventos, Operações e demais áreas internas na construção das soluções comerciais;
Acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor, movimentos dos anunciantes e novas oportunidades dentro do ecossistema de entretenimento;
Participar de reuniões, eventos, feiras, encontros de mercado e outras iniciativas relevantes para geração de relacionamento e negócios;
Garantir organização do pipeline, atualização de forecast e acompanhamento dos principais indicadores comerciais;
Atuar com autonomia e forte orientação para resultado, receita e atingimento de metas.
Não informado
Idiomas
Espanhol – Nível Intermediário, Inglês – Nível Intermediário, Inglês – Nível Avançado e Espanhol – Nível Avançado
Outros Requisitos
Essencial
Experiência sólida em vendas B2B, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou novos negócios;
Histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novas contas;
Perfil genuinamente hunter, com capacidade de gerar oportunidades sem depender exclusivamente de carteira existente;
Experiência em negociação e fechamento de contratos de média e alta complexidade;
Experiência no relacionamento com grandes empresas, anunciantes, agências ou parceiros estratégicos;
Capacidade de interlocução com profissionais de diferentes níveis, especialmente gestores e decisores de Marketing, Comunicação, Mídia, Branding, Digital e Negócios;
Excelente capacidade de apresentação, negociação e construção de relacionamento.
Experiência em entretenimento e/ou mercados relacionados
É altamente desejável experiência comercial em pelo menos um dos seguintes ecossistemas:
Entretenimento e eventos;
Mídia e publicidade;
Mídia digital e plataformas de conteúdo;
Games e esports;
Sports e propriedades esportivas;
Creators, influenciadores e creator economy;
Festivais, experiências e eventos presenciais;
Branded content e projetos especiais;
Patrocínios e ativações de marca;
Agências de publicidade, mídia, influência ou novos negócios.
Também será considerado diferencial ter relacionamento ou experiência comercial com grandes anunciantes dos segmentos de Financeiro, Telecom, Automotivo, Farmacêutico, Saúde, Beleza, Turismo, Hotelaria, Betting, Wellness e Tecnologia.
Conhecimentos e repertório
Conhecimento do mercado de entretenimento, mídia, publicidade, conteúdo e/ou experiências;
Entendimento das diferenças e oportunidades entre estratégias digitais e presenciais (online + offline);
Conhecimento de modelos de monetização por mídia, conteúdo, patrocínio, influência, eventos e projetos especiais;
Capacidade de compreender diferentes produtos e propriedades comerciais e traduzi-los em oportunidades para os clientes;
Conhecimento de mercado e networking ativo com anunciantes e agências;
Domínio de ferramentas de apresentação e Pacote Office;
Inglês intermediário será considerado diferencial.
Competências
Perfil hunter e alta capacidade de prospecção;
Orientação para resultados e metas;
Visão comercial e estratégica;
Excelente capacidade de negociação e persuasão;
Comunicação verbal e escrita de alto nível;
Forte capacidade de apresentação e storytelling comercial;
Networking e facilidade para construir relacionamentos;
Capacidade de abrir portas e acessar decisores;
Perfil consultivo, analítico e orientado à solução;
Autonomia e senso de urgência;
Organização e disciplina na gestão de pipeline;
Inteligência emocional e maturidade para conduzir negociações complexas;
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
O que esperamos dessa pessoa
