Manutenção ativa da carteira de clientes existente, garantindo relacionamento contínuo, expansão de negócios e retenção.
Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades alinhadas ao portfólio de produtos e soluções da empresa.
Atuação consultiva no desenvolvimento de negócios, com entendimento sólido de mídias, formatos comerciais, métricas e estratégias de marketing.
Experiência desejável em prospecção e/ou atendimento nos segmentos de Beleza, Saúde, Betting, Wellness, Hotelaria e Turismo.
Experiência desejável com eventos relacionados a entretenimento, incluindo ativações de marca, patrocínios, experiências ao vivo e projetos especiais.
Elaboração de propostas comerciais de forma autônoma, sem necessidade obrigatória de passar pelo time de planejamento/propostas, utilizando ferramentas como Excel, PowerPoint e Keynote.
Agendamento e acompanhamento de reuniões internas de briefing, envolvendo times como Planejamento, Atendimento e demais áreas necessárias, esclarecendo dúvidas e auxiliando na geração de ideias estratégicas para a venda.
Acompanhamento da evolução das propostas dentro do ambiente do cliente, atuando em cobranças, negociações, ajustes, revisões e reapresentações quando necessário.
Atendimento completo ao cliente, desde a captação do briefing, atuação como ponto focal entre as áreas internas (planejamento, atendimento, operações, tráfego, editorial) até a negociação e fechamento final.
Apoio e condução de brainstormings com clientes, contribuindo para a construção de ideias iniciais que demonstrem possibilidades de marketing, posicionamento e uso estratégico da plataforma.
Realização direta de apresentações comerciais e propostas, por diferentes canais e formatos, sempre respeitando os princípios éticos, diretrizes internas e mitigação de riscos comerciais.
Cumprimento rigoroso dos processos de vendas da companhia, utilizando corretamente sistemas, fluxos, notificações e alinhamentos com todas as áreas envolvidas.
Apresentação de relatórios finais e pós-venda das campanhas realizadas, destacando resultados, aprendizados, pontos de melhoria e utilizando o momento como alavanca para novas negociações.
Capacidade de identificar clientes e mercados-alvo, realizando leituras de mercado, análise de tendências e conexões estratégicas entre necessidades do cliente e os produtos oferecidos.
Domínio de conceitos de marketing, seus jargões, métricas e nomenclaturas, com atuação frequente junto a times de marketing dos clientes.
Experiência em vendas de patrocínios e eventos em geral.
Vivência em negociações complexas e de ciclo longo.
Experiência no atendimento de grandes contas, com interlocução direta com gerentes e coordenadores de marketing.
Networking ativo no mercado publicitário, especialmente com agências e áreas de marketing de clientes diretos.