Contratação:
Modelo de Trabalho:
Construir o plano anual de eventos comerciais, definindo objetivos por etapa de funil, território e público-alvo.
Estruturar o portfólio de eventos voltados à geração de demanda, conversão, expansão e cross-sell.
Orquestrar a participação integrada do portfólio de soluções em eventos realizados por outras frentes da empresa.
Definir a jornada comercial pré, durante e pós-evento, garantindo integração com os times de vendas.
Criar e implementar playbooks de atuação comercial, narrativa, pitch e conversão por tipo de evento.
Monitorar e analisar indicadores de performance (leads, oportunidades, expansão e ROI).
Identificar oportunidades de melhoria e otimização dos resultados comerciais dos eventos.
Atuar de forma integrada com as áreas de operações, marketing, vendas e performance.
Conduzir rituais de alinhamento e governança com stakeholders internos.
Definir papéis, responsabilidades e padrões de atuação nos eventos.
Não informado
Experiência em estratégia comercial, planejamento de eventos ou geração de demanda.
Vivência com gestão de funil de vendas (leads, oportunidades, conversão, expansão).
Experiência em liderança de projetos complexos e multidisciplinares, envolvendo diferentes áreas.
Forte capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.
Capacidade de articulação com múltiplos stakeholders (comercial, marketing, operações, liderança).
Comunicação executiva clara, com habilidade de influenciar sem autoridade formal.
Diferenciais:
Vivência com desenho de jornadas do cliente e experiências comerciais
Vivência em empresas de tecnologia, serviços ou educação corporativa (B2B).