Montar, liderar e mentorar uma equipe de vendas consultivas voltada para grandes empresas (*enterprise*), atuando em um modelo híbrido de execução e liderança (*player-coach*) para impulsionar tanto o crescimento a longo prazo quanto resultados imediatos.
Desenvolver e executar uma estratégia abrangente de *Go-to-Market* (GTM) para *Business Messaging*, alinhando-a aos principais objetivos da Meta e focando em vendas técnicas para grandes empresas.
Assumir a responsabilidade pelo cumprimento de metas de receita, *pipeline* e crescimento em um portfólio diversificado de grandes empresas.
Estabelecer e monitorar KPIs para mensurar o sucesso e promover a responsabilidade e a prestação de contas (*accountability*) na organização de vendas técnicas.
Conduzir o planejamento de longo prazo e a alocação de recursos para garantir um impacto sustentável em todas as funções de GTM.
Liderar a colaboração entre áreas — incluindo Produto, Vendas, Marketing, Operações, Engenharia, Políticas e Jurídico — para otimizar os resultados dos clientes e atender a necessidades técnicas específicas.
Representar a Meta como referência e liderança de pensamento (*thought leader*) em conferências do setor e fóruns executivos.
Identificar e buscar novas oportunidades de negócios e parcerias para impulsionar o crescimento e a inovação em *Business Messaging* e IA.
Supervisionar as iniciativas de capacitação e treinamento de vendas, garantindo que a equipe esteja preparada para entregar valor aos clientes corporativos.
Implementar melhores práticas de interação com o cliente, vendas técnicas e implementação de produtos, contribuindo para a criação de *playbooks* e guias globais.
Construir relações de confiança com tomadores de decisão de alto nível nas áreas de negócios, tecnologia, experiência do cliente e marketing, atuando como um consultor estratégico.
Agilizar a tomada de decisões e remover obstáculos para equipes multidisciplinares, garantindo uma execução bem-sucedida e o alinhamento com os objetivos da empresa.