Contratação:
Modelo de Trabalho:
Responsável pela estratégia comercial para o Brasil: identificar contas-alvo, construir um pipeline de vendas e fechar os primeiros negócios com agências, anunciantes e empresas de mídia.
• Adotar uma abordagem consultiva para vendas — educar o mercado sobre as soluções de dados, mensuração e audiência da Samba, adaptando as propostas de valor às necessidades locais.
• Desenvolver e executar planos de contas para clientes-chave, gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, e manter previsões precisas.
• Identificar, avaliar e negociar parcerias estratégicas com emissoras locais, OEMs, provedores de dados, plataformas e parceiros de tecnologia essenciais para a infraestrutura da Samba no Brasil.
• Mapear o ecossistema brasileiro de mídia, publicidade e dados — entender quem são os principais players, onde estão as oportunidades e quais parcerias desbloqueiam a escalabilidade.
• Ser o ponto de contato técnico para clientes-alvo e parceiros — definir o escopo das integrações, solucionar problemas de implementação e traduzir os recursos dos produtos da Samba em soluções específicas para cada cliente. • Fornecer suporte técnico pré-venda: realizar demonstrações de produtos, responder a solicitações de informações (RFIs) e propostas (RFPs) e desenvolver soluções de prova de conceito que demonstrem valor.
• Desenvolver uma estratégia abrangente de entrada no mercado brasileiro, incluindo o cenário regulatório, o posicionamento competitivo, a conformidade com a legislação de proteção de dados (LGPD), os requisitos de parceria e as projeções de receita.
• Construir a base operacional para a presença da Samba no Brasil — definir processos, frequência de relatórios e métricas de sucesso.
• Fornecer atualizações regulares sobre o mercado e recomendações estratégicas à liderança internacional e executiva da Samba.
não informado
Empreendedor com mais de 10 anos de experiência comercial em ad tech, mídia, dados ou DaaS/SaaS — com histórico comprovado de lançamento de produtos, entrada em novos mercados e fechamento de negócios no Brasil e em toda a América Latina.
• Visão comercial apurada e pensamento estratégico: você construiu pipelines, fechou negócios e pensou além das metas para criar algo novo, seja por meio de consultoria, entrada no mercado ou experiência comercial estratégica.
• Fluência técnica: você entende APIs, integrações de dados, ecossistemas programáticos e metodologias de mensuração o suficiente para se sair bem em conversas técnicas e solucionar problemas de implementação para clientes.
• Ampla rede de contatos no ecossistema brasileiro: relacionamentos estabelecidos com agências, emissoras, plataformas e anunciantes, incluindo grandes holdings como Publicis, WPP, Omnicom, Dentsu, Havas e IPG.
• • Conhecimento profundo do cenário brasileiro de mídia e dados: incluindo o ecossistema da televisão (Globo, SBT, Record, RedeTV!, TV paga, OTT/streaming, ACR/smart TV), dados de audiência, mensuração cross-screen e regulamentações de privacidade de dados (LGPD).
• Trilíngue: fluência nativa ou profissional em português, inglês e espanhol é obrigatória.
• Autonomia e capacidade de trabalhar em diferentes áreas: você opera com significativa autonomia, define suas próprias prioridades e colabora efetivamente com as equipes de vendas, produto, engenharia, jurídico e marketing, frequentemente em diferentes fusos horários.
• Confortável em interagir com executivos: segurança para apresentar propostas a compradores de alto nível (C-level) e conduzir negociações complexas em nível corporativo.
• MBA ou título de pós-graduação equivalente de uma instituição de ensino superior de primeira linha é desejável.