Contribuir no desenvolvimento da estratégia anual de Trade Marketing (B2B/B2C), buscando a conexão de investimentos com oportunidades no mercado para o melhor desempenho dos canais, além da eficiência da visibilidade de nossos produtos e marcas no PDV, com objetivo de aumentar a presença, fidelizar clientes e contribuir com o crescimento no mercado.
Implementar a estratégia estabelecida, planejando as ações, programação e desdobramento para que atingir os objetivos estabelecidos.
Realizar a gestão do desdobramento da estratégia estabelecida, através da interação com a área comercial e de marketing para desenvolvimento de projetos com propostas de valor que atendam às oportunidades identificadas e alocação dos esforços.
Coordenar a implantação e apresentação do plano anual de atividades promocionais por marca, cliente, período e preço, em colaboração com a área Comercial e com base em análises, avaliações de mercado, análises de tendências históricas e outras relacionadas em conformidade com as políticas de marketing.
Coordenar o desenvolvimento, planejamento e execução das ações relacionadas ao PDV, através da gestão no desenvolvimento de projetos que contribua com a geração de venda para os canais de distribuição (sell in) e para o consumidor final (sell out), incluindo a seleção, conquista e negociação dos melhores pontos de venda, demonstrando quanto o produto pode gerar negócios com os clientes para o estabelecimento.
Coordenar a elaboração e implementação do calendário de ações, direcionar a verba a ser investida em cada canal de vendas, verificar as atividades da equipe de campo, estudar o comportamento dos clientes e identificar ferramentas para mensuração dos indicadores.
Manter-se atualizado e ter pleno conhecimento do mercado, tanto do ponto de vista da oferta e da demanda, por meio de monitoramento contínuo das tendências e evoluções.
Garantir a apuração e avaliação dos resultados das campanhas de trade marketing, verificando o atingimento das metas estabelecidas, validando com os gestores comerciais.
Coordenar o desenvolvimento e disponibilização dos diversos materiais voltados a clientes internos e externos, como catálogos, brochuras materiais de suporte ao PDV, podendo incluir a contratação de agências publicitárias para criação de artes de materiais promocionais para envio a clientes e equipe de campo.
Garantir suporte para a equipe comercial, através de treinamentos e apresentações com principais distribuidores, materiais e demais atividades de suporte para alcançar os objetivos dos negócios.
Garantir o acompanhamento e avaliação do desempenho de vendas por canal e região, visando desenvolver projetos ou planos de ação para incrementar a participação de mercado e ou recomendar ajustes para se atender aos objetivos e aproveitar oportunidades.
Coordenar o desenvolvimento de projetos com a utilização de trade marketing digital, através de plataformas on-line onde são demonstradas os produtos, qualidade, vantagens de sua utilização e ainda, com orientações para utilização de receitas, como montar uma vitrine atrativa e outros que contribua com a melhoria da experiência do cliente e do consumidor.
Garantir o acompanhamento e avaliação das plataformas digitais, verificando os acessos, processos mais utilizados e mapeamento do tráfego, avaliando os resultados para contribuir no desenvolvimento de estratégias que melhor atendam a experiência do usuário.
Garantir a análise e o cumprimento do orçamento matricial, através do planejamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessidades da área e manter-se alinhado com o planejado.
Planejar, distribuir, capacitar, orientar, acompanhar e, se necessário, redirecionar as demandas de trabalho dos colaboradores da equipe, de acordo as necessidades área, buscando atingir os objetivos e metas pré-estabelecidas.
Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamento / desenvolvimento profissional dos colaboradores da equipe, participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Recursos Humanos.