Liderar e desenvolver a equipe, fornecendo orientação, treinamento e feedback para melhorar as habilidades e desempenho;
Ser responsável pela estratégia e execução do plano trade dos canais;
Gerenciar o orçamento destinado as atividades de trade marketing aos canais;
Criar e implementar estratégias de trade mkt que maximizem o sell in e sell out, além de promover a positivação de produtos nos pontos de vendas;
Analisar o desenvolvimento de canais e categorias, ajustando as estratégias conforme necessário para atender as metas de vendas;
Monitorar a concorrência e as dinâmicas de mercado para garantir que a empresa se mantenha competitiva;
Coordenar a implementação de campanhas promocionais garantindo que sejam executadas de acordo com os planos estabelecidos;
Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para alinhar as iniciativas de trade mkt com as atividades de campo;
Facilitar a comunicação entre as áreas de MKT, vendas, controladoria e outras partes interessadas, assegurando que todos estejam alinhados e informados sobre as iniciativas em andamento;
Monitorar e analisar o desempenho das ações de trade mkt, utilizando KPI’s para medir a eficácia das iniciativas e o retorno sobre o investimento;
Gerar relatórios periódicos com análises e recomendações para otimização de estratégias futuras.
Construir o calendário promocional, propondo ações, ferramentas e/ou materiais adequados às oportunidades levantadas através das análises de desempenho de cada canal, com o objetivo de tomar decisões capazes de alavancar o crescimento dos KPIs comerciais de sua área.
Visitar o mercado e conduzir reuniões estratégicas em clientes chaves, com objetivo de discutir propostas de negociações e alternativas para execução das diretrizes de cada uma das categoriais da Tirolez
Garantir a execução dos materiais de merchandising disponibilizados para o território onde atua, através da implementação nos pontos de venda corretos, respeitando os padrões visuais vigentes no período e estabelecidos pelas categorias, visando garantir adequação dos materiais aos segmentos de varejo e padronização visual.
Montar calendário anual e garantir a execução dos treinamentos referentes a produtos, materiais de merchandising e padrões de execução para os times de vendas de todos os canais do território onde atua, garantindo capacitação dos times e padronização da metodologia de execução nos pontos de venda.
Responder pela execução do orçamento de trade marketing dos respectivos canais, através de acompanhamento dos relatórios recebidos pela área de inteligência de trade marketing, garantindo que os investimentos realizados proporcionem os melhores retornos nos resultados de vendas e estejam em linha com a margem de contribuição estabelecida para cada um dos negócios da companhia.
Gestão da verba de Trade direcionada aos canais, com foco em ROI, de acordo com as oportunidades e execução da área.