Contratação:
Modelo de Trabalho:
Elaborar e gerir o plano dos canais digitais, garantindo o atingimento de metas de faturamento, margem e rentabilidade.
Definir a participação e o papel de cada canal (1P, 3P, dropshipping e Woly In Company) dentro da estratégia comercial global.
Construir e aprovar campanhas comerciais e planos promocionais junto aos times de marketing e merchandising, alinhando-os ao calendário estratégico e aos objetivos financeiros.
Acompanhar performance e rentabilidade por canal, propondo ajustes de preço, sortimento e investimento conforme necessidade.
Atuar em parceria com o time de Pricing para definir políticas de preço e margem por canal, assegurando coerência competitiva e sustentabilidade financeira.
Trabalhar junto ao time de TI e Growth para garantir a correta integração de sistemas, pedidos e dados, bem como a disponibilidade e performance das plataformas digitais.
Acompanhar com operações digitais o fluxo completo do pedido, do recebimento à entrega, garantindo SLAs de expedição e experiência do cliente.
Promover a melhoria contínua dos processos e a automação de rotinas comerciais.
Acompanhar indicadores de sell-out, margem, conversão, devoluções, estoque e nível de serviço por canal.
Identificar oportunidades de crescimento, expansão de parcerias e otimização do mix.
Garantir a coerência da estratégia comercial com a comunicação e posicionamento de marca, em conjunto com o time de marketing.
Entender profundamente os produtos, categorias e comportamento do consumidor para tomar decisões comerciais assertivas.
Aplicar Curva ABC por canal e produto para priorizar sortimento, investimento e campanhas.
Gerir e otimizar presença em marketplaces estratégicos: Amazon, Mercado Livre, Shopee, Shein, Camicado e Riachuelo.
Conhecimento em plataformas de e-commerce e integração, como Shopify e AnyMarket, para operação eficiente de vendas multicanal.
Liderar o time comercial digital, estimulando alta performance, colaboração e cultura orientada a resultados.
Estabelecer metas claras e acompanhar entregas, apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe.
Facilitar a integração entre as áreas de comercial, marketing, pricing, TI e operações.
Não informado
Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência sólida em gestão comercial de canais digitais (e-commerce, marketplace, dropshipping, B2B2C).
Vivência em gestão de P&L, pricing, margem e planejamento comercial.
Conhecimento de integrações de sistemas, plataformas de marketplace e ferramentas de análise de performance.
Experiência em liderança de equipes multidisciplinares e trabalho colaborativo com áreas de suporte.
Perfil estratégico com forte capacidade analítica.
Mentalidade de dono, senso de urgência e foco em resultado.
Boa comunicação e habilidade de influenciar diferentes stakeholders.
Capacidade de conectar visão de negócio com execução prática.
Diferenciais:
Atuação prévia em varejo omnichannel.
Conhecimento em CRM, growth digital e automação comercial.
Experiência com plataformas ERP e de integração (ex: Nerus, Wake, Linx, VTEX, Tray, Tiny).