Contratação:
Modelo de Trabalho:
Pesquisa e priorização
Trabalhar listas de contas alinhadas ao ICP e às teses comerciais definidas.
Identificar sinais de intenção: campanhas com creators, contratações, eventos, movimentos de concorrentes, uso de plataformas, expansão de equipe e iniciativas de marketing.
Mapear empresas, decisores, influenciadores internos e hipóteses de valor.
Monitorar práticas de concorrentes por fontes públicas, eventos, materiais e demonstrações, respeitando limites éticos e legais.
Prospecção multicanal
Criar abordagens personalizadas por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e eventos.
Executar cold calls com preparação, clareza e capacidade de condução.
Utilizar IA para pesquisa e produtividade sem perder personalização nem responsabilidade sobre a mensagem.
Registrar interações, próximos passos e aprendizados no CRM.
Manter cadências consistentes e follow-ups com motivo claro para o contato.
Qualificação consultiva
Validar ICP, operação atual, problemas, prioridade, orçamento, decisores e timing.
Explorar BANT, SPIN e sinais de compra.
Preparar o lead para uma reunião de diagnóstico, alinhando expectativa sobre a proposta de valor.
Realizar handover completo para o AE com contexto, riscos e hipótese de próximo passo.
Não informado
Experiência em prospecção outbound e vendas B2B;
Vivência com cold call, social selling e cadências multicanais.
Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
Boa comunicação oral e escrita.
Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.
Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.
Informações adicionais
Diferenciais
Experiência com SaaS B2B, martech, adtech, social media ou influencer marketing.
Uso de ferramentas de sales intelligence, intent data e automação comercial.
Produção de conteúdo profissional no LinkedIn.
Participação como host, palestrante ou organizador de eventos.
Conhecimento de BANT, SPIN Selling, MEDDICC ou account-based selling.
