Contratação:
Modelo de Trabalho:
Desenhar, apresentar e negociar propostas de patrocínios com mecânicas de benefício (ingressos/descontos), tracking e metas claras, assegurando a concretização dos negócios.
Monitorar editais e oportunidades de captação, elaborar e submeter projetos para leis de incentivo, com uma postura proativa na busca por recursos, além de coordenar a execução e prestação de contas desses projetos com rigor e transparência.
Monitorar agenda de captação – “funil de vendas”
Construir e gerir um pipeline de parcerias (CRM), desde a prospecção ativa (incluindo visitas a clientes e stakeholders em seus locais de atuação, e participação em eventos estratégicos) até a negociação e renovação de acordos.
Coordenar as ativações com parceiros, envolvendo planos de comunicação conjuntos, desenvolvimento de materiais e acompanhamento de KPIs e relatórios detalhados, garantindo a performance da parceria.
Controlar o orçamento de projetos incentivados, assegurando compliance e cumprimento de prazos, com visão de otimização de recursos.
Mensurar e reportar KPIs mensalmente, com foco em insights estratégicos e de mercado, propondo melhorias contínuas nas estratégias de parcerias e captação.
Não informado
Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou áreas correlatas, com formação que demonstre aptidão para estratégias de negócios e relacionamento.
Inglês intermediário a avançado é desejável, considerando o escopo estratégico e a possibilidade de parcerias e documentação internacional.
Experiência de 2 a 4 anos em marketing, comercial, trade marketing, desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias, com sólida comprovação de resultados em negociação e construção de relacionamento.
Conhecimento prático em leis de incentivo (Rouanet, Esporte, ICMS) e noções de LGPD.
Organização e disciplina em follow-ups e gestão de pipeline de relacionamento; familiaridade com CRM e planilhas.
Habilidade e vivência em campo, com reuniões e negociações presenciais, e capacidade de construir relacionamentos de confiança com decision makers em diversos contextos.
Capacidade analítica para projeções, ROI e relatórios executivos de KPIs, direcionada à inteligência de parcerias.
Diferenciais: Experiência em programas de benefícios/fidelidade (ex.: Dotz, Livelo, Latam Pass, TudoAzul, Vivo Valoriza), com casos de sucesso em negociações estratégicas de grande porte. Vivência com SALIC e/ou plataformas/editais de leis de incentivos. Experiência em varejo esportivo/turismo (Decathlon, CVC), demonstrando capacidade de atuação proativa em diferentes segmentos de mercado.