– Liderar a estratégia de acordos de incentivos para agências em conjunto com a equipe comercial e a equipe de operações de vendas;
– Implementar um processo de monitoramento dos acordos de incentivos do TikTok com as agências;
– Mapear os benchmarks de mercado e como os concorrentes estão trabalhando com as agências para garantir que o TikTok permaneça competitivo e relevante para elas;
– Ser o ponto de contato junto à liderança da agência para influenciar internamente o feedback das agências e ajudar a criar um ponto comum entre o que o mercado está praticando e o crescimento futuro da presença do TikTok nas agências;
– Estar alinhado com as agências para entender como podemos aprimorar nosso processo de assinatura de contratos, políticas e monitoramento de acordos;
– Trabalhar em relatórios automatizados com a equipe de operações de vendas para garantir um melhor monitoramento dos acordos de incentivos;
– Participar de reuniões com agências, revisões trimestrais de negócios e negociações;
– Auxiliar a equipe na negociação de acordos de incentivos, fornecendo análises que embasam a assinatura do contrato e o crescimento ao longo do ano, como penetração do produto, novos clientes da agência, clientes perdidos, etc.;
– Ajudar a criar uma estrutura de mensuração para os Incentivos de Metas Estratégicas, ajudando a trazer mais relevância estratégica para o TikTok e nossas agências parceiras;
– Conecte-se com outras equipes de negociação do TikTok regionalmente e globalmente, ajudando a trocar experiências, melhores práticas e criando uma cultura de negociação no TikTok Brasil.