Descoberta Estratégica e Compreensão do Cliente
Descoberta Aprofundada: Conduzir conversas consultivas de alto nível para identificar o verdadeiro desafio de negócios por trás de cada *briefing*. Ir além de métricas de mídia, como impressões e CPMs, para identificar problemas centrais do cliente, incluindo pressão sobre a participação de mercado (*market share*), consideração de marca, *churn*, alcance incremental, adoção de produtos ou aceleração de vendas.
Escuta Ativa: Atuar como a voz do cliente internamente, traduzindo necessidades complexas de marcas e agências em oportunidades comerciais claras e estratégias de publicidade personalizadas.
Enquadramento de Problemas de Negócios: Ajudar os clientes a entender como a Samsung Ads pode apoiar seus objetivos de marketing mais amplos, desde a construção da marca até resultados mensuráveis.
Cocriação e Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas
Cocriação de Soluções: Colaborar com agências, clientes e equipes internas para projetar soluções holísticas de CTV, utilizando dados proprietários da Samsung, inventário *premium* e capacidades de *full-funnel* (funil completo).
Estratégia de Público Personalizado: Utilizar a tecnologia ACR e a inteligência em nível de dispositivo da Samsung para criar estratégias de público relevantes, segmentos personalizados e experiências de mídia únicas que vão além do planejamento padrão de mercado.
Venda Baseada em Valor: Estruturar, negociar e fechar parcerias de alto impacto focadas em valor de longo prazo, em vez de receitas transacionais pontuais.
Construção de Relacionamento Executivo: Estabelecer relacionamentos de alto nível com marcas e agências, atuando como um consultor de confiança sobre o futuro da TV, CTV e publicidade em vídeo *full-funnel*.
Evangelização Baseada em Dados e Educação do Mercado
Evangelização sobre CTV: Educar o mercado brasileiro sobre a transição do planejamento de TV tradicional para estratégias de CTV baseadas em dados, focadas no público e orientadas por resultados.
Da Atenção à Ação: Construir narrativas convincentes que demonstrem como a Samsung Ads conecta ambientes de TV de alto impacto a resultados de negócios mensuráveis.
Liderança em Mensuração: Orientar clientes sobre soluções modernas de mensuração, incluindo incrementalidade, *brand lift*, extensão de alcance, atribuição *cross-device* e indicadores de performance.
Liderança de Pensamento no Mercado: Representar a Samsung Ads em reuniões de alto nível, sessões com agências e fóruns estratégicos com clareza, confiança e domínio sólido de dados.
Gestão de Pipeline, Receita e Território
Responsabilidade Total: Gerir uma carteira de negócios com disciplina empreendedora, priorizando contas estratégicas, oportunidades de crescimento e anunciantes de alto potencial.
Disciplina de Pipeline: Construir e gerenciar um *pipeline* transparente e de alta qualidade, com próximos passos claros, identificação de tomadores de decisão, cronogramas e potencial de receita.
Entrega de Receita: Impulsionar consistentemente o crescimento da receita, convertendo conversas estratégicas em parcerias escaláveis, pacotes e compromissos de longo prazo. Liderança Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Soluções para Clientes, Insights, Produto, Marketing e Operações para garantir que a visão comercial seja executada com excelência.