Head of Sales Global – Media Ad Performance

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Liderança:
Liderar, motivar e desenvolver uma equipe global de vendas de alto desempenho para atingir metas e objetivos de vendas.
Oferecer orientação, coaching e mentoria aos membros da equipe de vendas para aprimorar suas habilidades e desempenho.
Promover uma cultura de equipe colaborativa e positiva, focada em responsabilidade, inovação e melhoria contínua.
Analisar o desempenho das atividades comerciais utilizando métricas-chave.
Planejamento Estratégico:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas abrangentes para expandir a participação de mercado e a receita no setor de mídia.
Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação.
Colaborar com a alta gerência para estabelecer metas de vendas, orçamentos e métricas de desempenho alinhadas aos objetivos de negócios.
Desenvolvimento de Negócios:
Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, agências de publicidade e parceiros de mídia para impulsionar o crescimento e a retenção de negócios.
Identificar e buscar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção, networking e parcerias estratégicas.
Negociar contratos, preços e termos para garantir negócios lucrativos e maximizar o potencial de receita.
Operações de Vendas:
Desenvolver e implementar processos, ferramentas e sistemas de vendas para otimizar as operações e aumentar a eficiência.
Monitorar o desempenho de vendas, analisar dados de vendas e gerar relatórios para acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria.
Garantir a conformidade com as políticas da empresa, regulamentações do setor e padrões éticos em todas as atividades de vendas.
Colaboração:
Colaborar de forma multifuncional com marketing, desenvolvimento de produtos e outros departamentos para alinhar os esforços de vendas com os objetivos gerais do negócio.
Comunicar-se eficazmente com as partes interessadas internas para fornecer insights, compartilhar melhores práticas e coordenar atividades para apoiar as iniciativas de vendas.

Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou área correlata; MBA ou equivalente preferencial.
Histórico comprovado de sucesso em cargos de liderança de vendas na indústria de mídia, com foco em produtos de mídia de performance.
Forte visão de negócios, pensamento estratégico e habilidades analíticas.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders do setor.
Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes de vendas para atingir metas e gerar resultados.
Proficiência em software de CRM e outras ferramentas de vendas (conhecimento preferencial em Pipedrive).
Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado e de se adaptar a prioridades em constante mudança.

Requisitos.
VISA Europeu (EUA é um diferencial).
Habilidades avançadas de comunicação em inglês, português e espanhol, para serem utilizadas em negociações comerciais e gestão de relacionamento com parceiros.