Revenue Management Sr Manager

Revenue Management Sr Manager
Gerência
PepsiCo ·
São Paulo
Modelo.de.Trabalho
Não informado
Contratação
Não informado
Detalhes.da.Contratação
Não informado
Benefícios
Oportunidades de aprender e desenvolver-se todos os dias através de uma ampla gama de programas;
Plataformas digitais internas que promovem a autoaprendizagem;
Programas de desenvolvimento de acordo com competências de Liderança;
Treinamento especializado de acordo com a função;
Experiências de aprendizagem com fornecedores internos e externos;
Adoramos celebrar o sucesso, por isso temos programas de reconhecimento de antiguidade, comportamento, liderança, momentos de vida, entre outros;
Programas de bem-estar financeiro que o ajudarão a atingir seus objetivos em todas as fases da vida;
Um programa de flexibilidade que lhe permitirá equilibrar a vida pessoal e profissional, adaptando o seu dia de trabalho ao seu estilo de vida;
E porque a sua família também é importante para nós, também pode usufruir de benefícios como a nossa Linha Bem-Estar, milhares de Convénios e Descontos, Programas de Bolsas para os seus filhos, Planos de Auxílios para diferentes momentos da vida, entre outros.
Perfil
Não informado
Responsabilidades
Liderar o crescimento sustentável da Receita Líquida, desenvolvendo planos estratégicos de RM: arquitetura de preços, embalagem e preço, preço bruto tático e inovação. Avaliar o impacto financeiro e o impacto na participação de mercado desses planos;
Desenvolver forte relacionamento com Trade MKT, Gerentes e Diretores Sr. de Marketing e Finanças para melhorar o senso de negócios e aumentar o poder de influência da área de RM;
Fornecer suporte analítico e recomendações de negócios com base nas descobertas e nos principais insights do consumidor;
Evoluir a estratégia de RM analisando ferramentas de rastreamento e desenvolvendo dashboards;
Liderar e revisar material de Estratégia de Preços para reuniões multifuncionais e ExCo;
Conectar estratégias de preços a processos de S&OP, AOP e previsão;
Apoiar a estratégia anual de preços por segmentação de clientes, formato, canal, SKU com base na situação do mercado, na situação macroeconómica e nos indicadores de rentabilidade do negócio, de forma a gerar a maior rentabilidade no longo prazo;
Apoiar a tomada de decisões pelos GMs da BU em relação ao posicionamento da marca, preços e embalagens com análises aprofundadas que incluem insights do consumidor, benchmarks, insights da concorrência e indicadores financeiros internos;
Apoiar a tomada de decisões de desenvolvimento de canal em relação aos elementos de execução e Go To Market com análises aprofundadas, incluindo insights do consumidor, benchmarks, insights da concorrência e indicadores financeiros internos. Traduzir a estratégia de preços em tabelas de preços e condições comerciais;
Garante alinhamento, desenvolvimento e governança dos processos de precificação: Preço de tabela, Descontos na fatura, Harmonização de canais;
Simplificar e potencializar a estratégia de comunicação de preços alinhada com os stakeholders (Sales Finance, GBS, Trade MKT);
Garantir a execução do SRP através do desenvolvimento de SDVs adequados por região, canal, SKU
Definir estratégia e agenda de D&A Promo claras e detalhadas com a área de Vendas Financeiras, a fim de maximizar os investimentos promocionais CID (Custo de Dólar Incremental);
Traduzir a Estratégia Promocional de D&A em material de Comunicação Promocional claro (Menu Promo) para ser compartilhado com os principais stakeholders (Finanças de Vendas, Trade Marketing, Marketing);
Alinhar a previsão da Salty D&A Promo, junto com o time de Sales Finance, com equipe multifuncional através do processo de S&OP/AOP;
Avaliar o impacto financeiro e a participação de mercado das iniciativas da Salty D&A Promo;
Manter um acompanhamento ativo e detalhado de todas as atividades promocionais do Salty através dos resultados de sellout;
Otimizar Investimentos Promocionais de Salgados PVC (Promo Value Creation) por SKU, Região, Canal (total Brasil);
Liderar processo de otimização do mix do portfólio Salty por SKU, canal, região a fim de tornar a categoria mais rentável, alinhado estreitamente com o time de DX (Trade Marketing);
Traduzir os resultados da análise de portfólio em planos de ação, alinhados com os principais stakeholders (Suprimentos, Financiamento de Categoria, Financiamento de Vendas, Trade Marketing, Marketing).
Requisitos
Experiência em RM, Pricing e Finanças;
Estratégia e experiência operacional em Net Revenue Management;
Capacidade comprovada de formular estratégias promocionais de preços D&A que melhoram a lucratividade dos clientes e da PepsiCo, dominando totalmente o cálculo do ROI;
Experiência comprovada em bens de consumo embalados e/ou consultoria estratégica;
Habilidades de influência – demonstração de capacidade de influenciar a agenda interna e externa a nível superior;
Demonstrar a capacidade de reunir, analisar e fazer recomendações de RM de forma multifuncional para impulsionar a lucratividade e o crescimento;
Fortes habilidades analíticas, incluindo a capacidade de utilizar efetivamente dados de múltiplas fontes para orientar decisões;
Habilidades de pensamento estratégico – capacidade de revisar dados complexos, extraindo insights importantes e traduzindo-os em histórias de alto nível e planos práticos concisos para execução, incluindo fortes habilidades analíticas e de Excel.
Para se Candidatar
https://www.linkedin.com/jobs/view/3832944308/?alternateChannel=search&refId=%2BcdhECi%2FXHGvVuSwSYdmTA%3D%3D&trackingId=Xj6f1fHMaicwtMCVD4RGBw%3D%3D

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