VP, Brazil Commercial

Modelo.de.Trabalho
Não informado
Contratação
Não informado
Detalhes.da.Contratação
Não informado
Benefícios
Não informado
Perfil
Não informado
Responsabilidades
Estratégia e planejamento:
Trabalhar em estreita colaboração com o MD Internacional no desenvolvimento de uma estratégia de vendas e serviços alinhada com os objetivos de negócios e a política da Empresa, como parte de uma visão de longo prazo da região
Comunicar a oferta de RM interna e externamente para garantir que todas as atividades sejam focadas e apropriadas
Monitorar as atividades e desenvolvimentos dos concorrentes; manter o conhecimento das tendências do mercado para que a RM possa se preparar e agir de acordo
Com os outros líderes regionais e líderes multifuncionais em Desenvolvimento de Editores, Finanças e Produto, avalie o mercado para permitir o planejamento e a inovação que impulsionarão o valor comercial de longo prazo
Representa as operações e sistemas BR locais como parte de uma entrega completa de negócios mais ampla, para ajudar a revisar e desenvolver feedback regular de priorização para equipes de Produto, Operações e Corporativas
Manter e construir parcerias estratégicas profundas e campanhas de vendas com anunciantes, agências e mesas de negociação de agências para entender seus objetivos e métodos de compra
Cria estratégias únicas e multicanal mapeadas para metas/KPIs do cliente
Identificar tendências e oportunidades de compra e comunicá-las a toda a organização
Participa regularmente de atividades de vendas e gerenciamento de contas e eventos do setor

Financeiro:
Responsável por atingir as metas de desempenho e rentabilidade do cliente
Acompanhar e analisar o desempenho comercial em relação aos desenvolvimentos do mercado e aos objetivos de negócios; elaborar orçamentos, previsões de receitas, abordar questões que afetam a lucratividade; garantir que informações relevantes cheguem às partes interessadas apropriadas através de canais acordados
Supervisionar previsões e relatórios, influenciar a alocação de recursos com o MD e outros líderes regionais

Gerenciamento de vendas:
Desenvolve e gerencia orçamentos operacionais anuais
Comunica-se regularmente com a equipe de liderança da Global Rakuten Advertising
Exerce julgamento independente na busca de metas e objetivos de negócios
Viaja conforme necessário para apoiar os objetivos de negócios (reuniões de clientes potenciais/clientes, conferências, reuniões internas)
Revisa e desenvolve feedback regular de priorização para a equipe de Produto.
Redefine estratégias de vendas e planos de marketing GTM.
Compreensão clara de todos os mecanismos de medição e KPIs relevantes em todos os tipos/formatos de mídia
Adepto da criação de modelos de preços personalizados, propostas de entrada no mercado e kits de mídia
Pesquisa e recomenda novas ferramentas para atividades de vendas e melhorias para campanhas de vendas.
Capacidade de liderar o treinamento do pessoal de desenvolvimento de negócios e todos os aspectos logísticos do programa de vendas.
Desenvolve incentivos de vendas para alinhar com estratégias e implantação de canais, conforme necessário

Serviços:
Liderar equipes de atendimento ao cliente
Reter os clientes existentes e aumentar a receita desses relacionamentos
Supervisionar o processo de comunicação com o cliente
Apoie novas oportunidades de negócios significativas
Responsabilidade pela integração bem-sucedida do cliente
Resolução de disputas
Estabelecer e cultivar relações comerciais estratégicas com clientes-chave
Estabelecer e cultivar relacionamentos pessoais com clientes-chave
Desenvolver metas e estrutura de equipe para permitir a entrega de produtos e serviços
Integrar e colaborar com atividades em todos os outros departamentos

Gestão de Pessoas:
Fornecer liderança às equipes de vendas, serviços e editores e motivar os indivíduos a alcançar alto desempenho
Distribua responsabilidades, gerencie a carga de trabalho e garanta uma abordagem de trabalho colaborativo em um ambiente matricial global
Impulsione o desenvolvimento e o gerenciamento de desempenho da equipe
Atuar como líder e coach holístico e disponível para todas as equipes do Brasil, pois apoia os objetivos mais amplos da empresa
Incorporar os atributos de um líder aberto, colaborativo, capacitador, atencioso e orientado para o valor

Requisitos
Conhecimento técnico/funcional:
Experiência em Marketing de Desempenho, Afiliado, Influenciador ou outra empresa AdTech relevante
Excelente conhecimento, rede e relacionamentos do setor de marketing de desempenho
Histórico comprovado demonstrando forte perspicácia e execução de negócios comerciais
Sucesso demonstrável na liderança de equipes de vendas e serviços, analisando métricas de desempenho e alcançando metas de crescimento
Excelentes habilidades de negociação e apresentação
Excelente experiência de marketing, compreensão de todos os canais de marketing online
Mais de 7 anos de experiência com vendas digitais diretas para anunciantes, agências e/ou mesas de negociação
Mais de 5 anos de experiência com vendas de anúncios digitais/atendimento ao cliente
Extensa rede profissional de buyside entre anunciantes, agências (afiliadas e mídia) e mesas de negociação
Sucesso demonstrável no desenvolvimento de estratégias de vendas bem-sucedidas, analisando métricas de desempenho e alcançando metas de crescimento de receita e participação de mercado
A capacidade de visualizar estrategicamente o mercado, analisar oportunidades e executar para atingir metas

Eficácia pessoal:
Destaca-se em ambiente dinâmico para obter clareza e soluções em questões complexas
Avaliar os pontos fortes e áreas de desenvolvimento próprios e de outros e tomar medidas adequadas
Forte pensamento crítico e tomada de decisão
Foco em resultados, com abordagem prática e atitude positiva; Solução de problemas; engenhoso; garantir a responsabilização construtiva pelas ações; decisivo
Preparado para alguma flexibilidade no horário de trabalho para acomodar a natureza global do negócio
Excelente conhecimento, rede e relacionamentos em vendas digitais
Excelentes habilidades de negociação, vendas e apresentação
Capacidade de vender soluções em vários produtos e serviços
Relacionamentos estabelecidos com contatos de compra de nível sênior/CMO

Habilidades de comunicação:
Excelentes habilidades interpessoais, diplomáticas, persuasivas, fortes habilidades de negociação
Comunicação clara dos principais objetivos à equipe para atingir as metas
Relatórios e apresentações regulares de nível sênior
Colaborar com finanças e outras equipes de vendas regionais para compartilhar conhecimentos, aprendizados e manter o nível de consistência global

Gestão e trabalho em equipe:
Estilo de gestão colaborativo e inclusivo
Capacidade comprovada de gerenciar relacionamentos distantes e de alto nível com proprietários de negócios compartilhados em outras regiões
Experiência em gestão de negócios comerciais é essencial
Capacidade comprovada de recrutar pessoal de alto desempenho e monitorar o desempenho
Responsável pela mentoria e desenvolvimento do mgmt. equipe
Trabalhar com a equipe de gestão para construir uma equipe forte e capaz, capaz de ser gerenciada remotamente
Trabalhe com a equipe de pessoal para criar uma cultura de alto desempenho no escritório
Assumir um papel de liderança para garantir que o escritório de Osasco se integre totalmente ao ecossistema Rakuten

Liderança:
Excelente capacidade de gerenciar e liderar pessoas; pode se conectar em nível pessoal e de equipe; envolve e motiva outras pessoas para entregar resultados mensuráveis ​​e com boa relação custo-benefício
Líder empreendedor aberto a desafiar o status quo

Para se Candidatar
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