Analista de Novos Negócios

· Remuneração compatível com o mercado;

· Embora seja uma vaga com regime PJ, oferecemos férias remuneradas;

· Iremos investir no seu desenvolvimento pessoal através de cursos, talks e muita mentoria;

· Day off no seu aniversário, com surpresa;

· Fazer parte de um time bastante diverso e acolhedor;

· Férias remunerada;

· Ambiente horizontal, em que seu ponto de vista tem muita importância.

· Trabalhar ativamente na construção de listas estratégicas de prospecção dentro do mercado jurídico;

· Enriquecer nossa base de prospects através de pesquisas e análises;

· Definição e execução de melhores formas de abordagem outbound dentro do perfil ideal de clientes;

· Qualificação de oportunidades inbound através de técnicas como BANT, GPCT e SPIN;

· Compreender as dores, necessidades e desafios do mercado jurídico;

· Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção;

· Gerar um pipeline de oportunidades qualificadas para o time de closers;

· Capacidade de condução de conversas com C-Levels (Sócios dos principais escritórios de advocacia empresarial do Brasil);

· Configurar cadências de e-mails e sugerir melhorias nas abordagens;

· Elaboração de propostas comerciais;

· Elaboração de minutas de contratos.

· Experiência prévia, comprovada, em funções comerciais: assistente comercial, SDR/BDR ou em Inside Sales;

· Conhecimentos sobre vendas outbound, funil de vendas, negócios B2B e inbound marketing;

· Comunicação oral e escrita impecáveis;

· Habilidade de ouvir e propor soluções;

· Busca por aprendizado contínuo;

· Persistência.

Desejável e diferencial:

· Certificados de vendas outbound e/ou inside sales (MeetTime, Universidade Previsível, Universidade Rock, Hubspot,etc);

· Experiência em atendimento de grandes contas;

· Conhecimento de ferramentas: Pipedrive, Sales Navigator e Apollo.