Senior Director Business Development

Senior Director Business Development
Diretoria
Publicis Sapient
Colombia
Modelo.de.Trabalho
Não informado
Contratação
Não informado
Detalhes.da.Contratação
Não informado
Benefícios
Não informado
Perfil
Não informado
Responsabilidades
Crie, origine e busque oportunidades no mercado de nuvem empresarial com um valor médio de venda de seis, sete e oito dígitos.
Construa relacionamentos com membros da equipe de vendas de campo da Microsoft atuando como rosto do Publicis Sapient para coletar informações sobre oportunidades e orientar o processo de venda conjunta com a Microsoft.
Defenda a Microsoft nas contas do Publicis Sapient e represente o valor dessas parcerias como principais impulsionadores de crescimento.
Defender contas orgânicas de empresas de serviços competitivas, tornando-se um melhor parceiro para uma equipe de vendas que possui relacionamento com clientes mútuos; fornecer aos setores verticais inteligência de vendas atualizada para indicar onde seus clientes estão investindo no mercado de nuvem.
“Viver” dentro do ecossistema da Microsoft, compreendendo os principais líderes, propostas de valor e tendências de mercado, fornecendo materiais de PME para a prática e os setores verticais da indústria a partir de uma lente de crescimento pragmática.
Auxiliar as equipes de vendas da Microsoft e Publicis Sapient na identificação, qualificação e busca de oportunidades potenciais, com foco no crescimento orgânico nas principais contas PS.
Gerencie o pipeline de oportunidades em coordenação com setores verticais e parceiros do setor para resolver o rendimento geral com margem.
Estruture contratos iniciais com clientes e parceiros em torno de qualquer oportunidade, mantenha-se envolvido na entrega durante os estágios iniciais para transferir a oportunidade para a Vertical quando estiver em andamento.
Apresentar credenciais do Publicis Sapient para a Microsoft levar a clientes e clientes potenciais, ao mesmo tempo que mantém e gera documentos necessários para gerar receitas e vendas; criar um “multiplicador de força” nas vendas fazendo lobby junto aos parceiros para que vendam as soluções Publicis Sapient
Construa relacionamentos com as principais partes interessadas entre clientes/possíveis clientes da Microsoft/Publicis Sapient, supervisione os relacionamentos de outras funções de vendas e antecipe e evite conflitos entre as partes antes que eles aconteçam.
Identifique casos em que os serviços da Publicis Sapient e/ou da Microsoft contribuirão para as iniciativas comerciais e técnicas estratégicas do cliente/cliente potencial e aconselharão os setores verticais do setor em sua busca.
Participe na construção de SOWs e ofertas de serviços para criar clareza para leads de entrega de PS e parceiros clientes.
Criar material de vendas, trabalhando com suporte de vendas offshore e nossa equipe de marketing para posicionar a Publicis Sapient para a próxima fase do trabalho em nuvem, como uma extensão da estratégia de verticais
Torne-se especialista em todos os elementos de uma ou mais plataformas em nuvem, relacionadas aos serviços da Publicis Sapient e à nossa proposta de valor conjunta.
Torne-se um especialista em todos os serviços do Publicis Sapient para ajudar a identificar quaisquer oportunidades de venda cruzada de e para a nuvem de/para outras ofertas do Publicis Sapient.
Ajude a desenvolver e apoiar atividades e iniciativas estratégicas com o Publicis Sapient Business Development para aumentar a posição da Publicis Sapient no mercado de nuvem.
Promova conexões executivas com liderança de vendas e liderança de parceiros, incluindo a representação da proposta de valor PS para os principais gerentes de vendas de parceiros, diretores de contas principais e executivos.
Gerencie e mantenha o pipeline, a Microsoft e o rastreamento de oportunidades para prever adequadamente oportunidades e receitas internacionalmente para PS.
Requisitos
Conhecimentos de espanhol, português e inglês.
Forte compreensão do cenário tecnológico da nuvem e do Microsoft Azure em diversas regiões geográficas
Histórico de sucesso na construção e gerenciamento de negócios em um ambiente de serviços profissionais, consultoria ou serviços de tecnologia.
Capacidade de navegar em uma grande organização e ter poder de persuasão por meio de conteúdo e confiança.
Capacidade demonstrada de adotar uma abordagem consultiva para interagir com executivos.
Capacidade demonstrada de trabalhar em toda a organização interna para lançar, lançar e vender negócios com experiência relevante no assunto.
Para se Candidatar
https://jobs.smartrecruiters.com/PublicisGroupe/743999959980214-senior-director-business-development-microsoft

Artigos Relacionados

Respostas

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *