Geração e desenvolvimento de oportunidades
Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross-sell.
Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs.
Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor.
Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas.

Discovery e venda Challenger
Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra.
Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.
Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo.
Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder.
Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências.
Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão.

Challenger Sales na prática
Teach: levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade.
Tailor: conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder.
Take Control: orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo.