Contratação:
Modelo de Trabalho:
Expansão de Rede: Prospectar de forma ativa escritórios de contabilidade na região, avaliando porte, perfil de carteira e aderência ao modelo de parceria IdealPRO.
Credenciamento e Negociação: Conduzir o credenciamento de ponta a ponta, alinhando expectativas, negociando modelos de parceria (contrapartidas comerciais, regras de indicação e condições para BPO financeiro) e formalizando acordos.
Gestão de Carteira: Manter rotina ativa de contato, follow-up, reuniões e relacionamento contínuo para capacitar contadores e suas equipes, gerando indicações recorrentes (com visitas presenciais quando necessário).
Qualificação e Handover: Qualificar de forma consultiva os leads indicados pelos parceiros e realizar a passagem de bastão organizada para o time de fechamento (Closers).
Gestão por Indicadores: Monitorar métricas do canal (parceiros ativos, volume de leads, taxa de conversão e bases comercializadas), criando estratégias para reativação e aceleração.
Colaboração Interna: Interface direta com os times de Comercial, Produto, Marketing, Implantação, CS e Financeiro para viabilizar parcerias e garantir um onboarding fluido.
Registro em CRM: Manter 100% das interações, reuniões e oportunidades rigorosamente atualizadas no CRM.
Inteligência de Mercado: Mapear tendências, demandas e movimentos da concorrência no ecossistema contábil.
Não informado
Experiência comprovada com prospecção, negociação e gestão de carteira em vendas B2B (preferencialmente em SaaS, ERP ou gestão de canais/parcerias).
Disponibilidade para reuniões presenciais e visitas quando a negociação exigir.
Excelente comunicação e habilidade para negociar com sócios e decisores de escritórios contábeis.
Domínio na utilização de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce ou similares).
Alto nível de autonomia, organização de agenda e foco em metas agressivas.
Ensino Superior completo ou em andamento em Ciências Contábeis, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Diferenciais:
Relacionamento consolidado prévio com escritórios de contabilidade na região.
Vivência com programas de parceria, canais de distribuição de software ou soluções contábeis/financeiras.
Conhecimento sobre rotinas contábeis, fiscais e modelo de BPO Financeiro.
Familiaridade com métricas de negócios SaaS (MRR, CAC, LTV e Churn).
